淘宝店铺运营需要注意哪些问题？淘宝运营技巧有哪些？

 

一、打造产品路线

 

1、高客单价

 

用直通车推广比较合适，用淘宝直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，客服至关重要，货比三家就看客服质量，这种类目一般是家具装修。直通车讲究的是长期投入，并不是说开一天、一个月就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式。

 

2、低客单价

 

价低就得走量，量起得来，排名自然上去，可以设置低价引流款，助力店铺曝光。

 

3、产品的选择

 

不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆。

 

二、视觉

 

1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了。

 

2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点。

 

3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行。

 

4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

 

三、如何做赚钱的店铺

 

1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，一定要重视产品，如果选择垃圾产品，我们的技术再给力，运营路上也会遇到种种问题。

 

2、季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的票子就打水漂了。

 

四、淘宝客如何运用

 

1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。

 

2、白菜价

 

以优惠券的形式，进行低价出售商品【不能给高佣金】，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。

 

3、适合低客单产品跑量

 

例如：食品，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了利器。

 

淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。

 

 

五、淘宝运营技巧之店铺活动

 

1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。

 

2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。

 

3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。

 

4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。

 

5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。

 

6、促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。

 

六、淘宝运营技巧之客服

 

1、提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。

 

2、催单技巧，例如：亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，不然只会起到相反的作用。

 

3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。

 

客服的专业性对于一个店铺还是非常重要的

 

七、购淘宝运营技巧之购物车营销

 

1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。

 

2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。

 

3、根据行业节假日做活动，很多人就靠着这些节日活着。

 

4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。

 

八、运营技巧之官方活动

 

1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上。

 

2、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战。能上的淘宝促销活动尽量上，店铺权重是靠积累起来的。

 

店铺的运营过程中，大家一定要按时去查看我们的各种数据，数据显示是最准确的，我们可以查看后再进行针对性的调整与修改。大家只要肯用心我相信我们的店铺会越来越好。