直播带货频频翻车为什么还会有高销量？

 

我们就拿某浩的直播首秀来说，107的坚果在天猫旗舰店只需要79，可是那次的直播还是创造了很高的销售额。究竟是什么原因导致直播翻车情况发生后，还是能有很大的销量呢?这是让很多人都感到疑惑的地方今天就来带大家具体的分析一下。

 

1、价格真的是全网最低吗?

 

大家都已经在内心有了这样的一个固定思想，那就是主播能拿下全网最低价，可能表面上真的是如此。就拿上面的例子来说，因为在直播当中主播表示自己的产品是全网最低价，所以大家也对主播比较信赖。

 

要想实现直播带货的高销量，第一决定因素是足够低的价格，最好是当时段内的全网最低价。第二个就是主播的影响力，其实这个影响力表现在主播对具体商品的议价能力上。

 

 

2、为什么直播中的产品看上去很便宜?

 

出现全网最低价的原因无非有三种：

 

1)渠道的不同使得价格出现不统一情况

 

2)蹭热点，对标直播间价格获取销量分流

 

3)高折扣带货的商品本身的议价空间就比较大

 

3、为什么价格贵还能在直播间卖得好?

 

其实出现这个情况的原因也不难，虽然电商用户对价格的敏感性比线下消费的更高，但是当商品处在短期促销活动当中，这个时候消费者的价格敏感性相对来说应该会变得更高。

 

直播带货在本质上就是属于短期促销，很多粉丝为了得到最低价会愿意花费时间和精力去观看直播，其实直播是在营销过程中，是针对价格敏感性较高的消费者特意设置的，这时候大家就容易跳过这个门槛。

 

其实在直播带货的过程中，通过心理暗示、成本折算以及消费引导等方式，去吸引顾客的关注，因为直播带货的快节奏以及各种信息的累计下，消费者对地板价也没有太多的概念，价格差上一些也不会太在意。