2021年淘宝店铺自播具体如何布局？应该怎么做？

 

2021年淘宝店铺自播具体如何布局？

 

1. 基础开播

 

新商家要做的是基础开播，整个直播团队需要直播运营、主播和场控。

 

直播的核心是卖货，但在卖货的基础上要做得好玩，需要进行内容的设计。例如女装同质化比较高，但云飞秀比其它商家卖的更快，是因为在内容上做了主播人设，做了更多好玩、有趣的内容。

 

2. 货品结构

 

要关注商品的结构，从进店的货品到直播间商品的结构。

 

 

在人群体量非常大的情况下，商家能否在淘宝直播这个域找到目标客户人群，并且通过淘宝直播的投放路径精准触达用户，直播间的货品结构至关重要，其中包括爆款、新款、独卖款的设计和爆款的库存深度，要持续加深店铺TOP30款式在直播间的渗透率。

 

3. 权益设计

 

不管是店铺还是直播间，并不是有货就能卖，有了货之后，还要做权益设计，权益设计有其核心考量的部分。

 

首先，分用户，店铺在现阶段主要是拉新客，还是促成粉丝老客的转化，不同用户的权益形式是不一样的;其次，分波段，上新期和清仓期给用户的权益也是不同的;有了权益后，要根据权益设置一些工具，还要使用平台营销工具。

 

例如短视频和直播的双向联动。直播前，我们可以做商品的事先预告，以短视频的方式做站内站外的分发，站内短视频预告后，下面会有开播提醒，开播时，曾看到或标记过开播提醒的用户，直播间就会优先展示。而如果做了站外短视频分发，用户会收到手淘页面的推送。

 

2021年短视频会在两个域分发。第一，逛逛，是做种草类短视频的内容社区，只要店铺的短视频有曝光，同时自播间再做一个开播的动作，头像就会变成直播中的状态。第二，带货类的短视频，商品内容、商品搭配分发后再开播，同样，头像会显示“直播中”状态。

 

直播后，还有直播回放，如果新用户对产品感兴趣，可以看回放的商品内容;二是可以将直播的这一段录像进行二次编辑，做成看点，精选后在公域进行分发。

 

4. 商业化工具

 

当前淘宝直播主要有两个商业化工具：超级互动城和超级直播。

 

超级直播的核心特点是可以分人群投放，相对精准。而超级互动城的流量来源于天猫农场、淘金币、淘宝人生、互动城等，流量基数较大，这种情况下，用户对于普适化商品的接受程度较大。

 

如果店铺的目标人群是相对精准的细分市场，建议大家投放超级直播。而在大促期间，建议所有商家重点投放超级互动城。

 

最后，商家要注意，直播绝对不是一个主播的事情，而是一个团队的通力协作。

 

商家需要组建自己的直播团队，直播间团队可以分成六个角色：基础运营、升级版会员和粉丝的运营、商品运营、主播运营、营销运营、产品运营，其中有一些角色可以兼任，有的模块可以区分和合并，商家应该根据店铺的需要进行调整，核心关注的指标包括主播间流量、公域和私域的占比、转粉率、入会率、直播间进店率、成交转化率、直播间的GMV渗透占比等，这也是考核直播团队的关键指数。