直通车该怎么卡人群？都有哪些方法？

 

方法一：重点做好买家人群和搜索人群!(适合有专业版生意参谋的卖家)

 

通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可。后面还是根据直通车点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价!

 

方法二：直通车设置

 

第一步：测试一级人群

 

什么是一级人群?

 

比如：

 

性别女就是一级;

 

性别女+18-24岁就是二级;

 

同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

 

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价!

 

 

 

不建议超过50%。

 

也就是：

 

一级性别

 

二级性别+年龄

 

三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签>2级标签>3级标签。

 

第二步：测试周期

 

满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天

 

第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。

 

比如性别+消费层级、性别+年龄。

 

一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

 

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

 

假设：

 

1级人群-- 女 溢价31%；

 

2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%；

 

3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下31%。

 

因为流量层级分布：1级标签>2级标签>3级标签。

 

所以在直通车溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。

 

这里告诉大家：

 

3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。

 

所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价!

 

溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

 

此时3级标签能拿到展现量!

 

第四步：持续放大人群

 

这一步的时候人群基本已经测试出来了。

 

根据人群的表现：

 

点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。

 

这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

 

淘宝商家卖，如果利用淘宝直通车做到精准人群定位的话，那么获得的效果是非常的好的，毕竟这样获得的流量都是精准的，在提高淘宝店铺转化率方面会有很大的帮助哦!