直通车投产比计算自然销量吗？怎么提高投产比？

 

 

直通车投产比计算自然销量吗？

 

首先要清楚做直通车是要收费的，但是有一点好的是它的收费方式，是通过在淘宝平台展现，用户真正点击来收取的，如果只是展现，没有人触发只不会收取费用的。所以直通车的投入产出比是不会和自然销量混合的，它只是计算直通车的点击来收费。

 

怎么提高投产比？

 

一、转化率

 

开通直通车的目的就是为了卖家带来流量，转化率就不在直通车的作用的范围。所以想要提升店铺转化率，打好店铺内功。

 

1、直通车相关操作

 

直通车的操作就是：选择关键词、精准人群、成交时间段以及投放的地域。

 

你选择的关键词是否精准，是直接影响到转化率的，不要选择太广泛的词，单独去调整优化每一个关键词；找到与宝贝匹配的精准人群，可以大大提升转化率；找准产品的成交时间段去调整投放时间的分是折扣，让花费用在刀刃上；最后找准投放地域，同样能降低花费，提高转化。

 

2、打好店铺内功

 

店铺内功主要是：产品质量、销量及评价、详情页、客单价，及店铺的客服、动态评分。

 

产品的质量是基础，否则后面的工作做得再好也于事无补；买家都喜欢购买一些销量高的产品、切记在做直通车前一定要做好基础销量，评价对转化的影响是也非常大的，评价要做好优化；详情页是影响转化的关键，产品的卖点不需要太多，最主要是精。客单价的高低也直接影响转化。

 

二、点击付费广告

 

提升转化率的同时就还要降低点击付费广告，怎么降低呢？

 

1、降低关键词出价

 

降低关键词出价的幅度不应太大，以免让其他数据出现太大的波动。还要注意降低出价应建立在权重达到节点上，这样才不会翻车。若降低出价后点击量下降，可以添加关键词、投放地域等来获得更多点击。

 

2、降低分时折扣

 

最终的竞价扣费都要乘去分时折扣，分时的折扣越低，扣费也就越低。

 

3、降低人群溢价

 

降低人群溢价就等于降低人群的一个扣费，达到降低ppc的目的。但是以调整人群溢价为投产目的，降低幅度不宜太大。

 

一般成功好的店铺，肯定都有专业团队，专业人员来操作，大家前期不会可以找人来做，如果觉得费用高，可以自已学习。肯定的是想开好店，有高的销量，推广是肯定要开的，看你选择哪个方式呢，最终的目的都是卖出东西。