淘宝店高客单怎么做？客单价低的原因如何改善

如今说到因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量基数本身就少，那么淘宝店高客单怎么做？客单价低的原因如何改善？下面来看看吧。

淘宝高客单价怎么做?

1.定位很重要

新手卖家在开店初期就应该做好店铺的定位，把店铺的整体风格定好，随着一定时间的积累，让店铺具有自己的品牌调性，这样购买的人群也比较精准，在后来的优惠中，主要根据这列人群的喜好指定相关的活动或者商品。

2.标题

标题是老生常谈的一点了。标题写得好，一定会事半功倍。淘宝的标题主要是做给淘宝的搜索引擎看的，尽量找一些低竞争高指数的词进行组合，且通顺合理，迎合搜索引擎的规则和喜好去写。

3.主图、详情页

竟然只要做高客单价的商品，所以店铺一定要呈现给人一种高级感，既要简约又要高端上档次。详情页的内容尽量不要太冗长，产品的一些国家认证或者专业领域的证书可以展现在详情页上，展现自己的专业性。

4.售后

售后是很重要的一点，顾客们在咨询问题的时候一定要专业，且回复快速。自己店铺的商品的细节一定要清楚。这样回答顾客才会觉得有安全感。

除了做好这基础之后，营销推广也是重要的一点。开直通车应该在各项基础都准备好的情况下去开，投放的时候，要做好人群喜好度的调查。

淘宝客单价低的原因如何改善

商家可以慢慢的把一些低价格的宝贝销量不好的删除，只留一部分销量好的，重新上架高价格的，或者把高价格搭配低价格一起卖，做好搭配营销就行，鼓励顾客买高价格的，送低价格的，等到高价格有一定销量的时候直通车直接开人群精准，逐步把高价格的占比调到60%，再慢慢删除低价格的。

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