对开通了淘宝直通车的卖家来说，肯定也会好好去对比一下直通车的广泛计划和精准计划，然后再决定到底要选择开哪种，但是也有一些新手卖家不知道直通车广泛计划到底是什么意思。

淘宝直通车广泛计划其实就是更大范围，在描述淘宝宝贝的标题时，也只是粗略的表达商品的名字，不会精准到一个完整的标题，直通车广泛计划是可以拉主搜的，但是有时会很难拉，主要是因为关键词。

其实它就是利用直通车帮助我们找到搜索的核心方向，通过直通车测试精准属性关键词和淘宝搜索关键词、宝贝标签的关键词做到一致的敏感词，使直通车利用这个敏感词小单了拉动搜索的罗盘爬升。

怎么操作?

1、在选款上多下功夫

比如饰品、女装类目，本身卖得就是款式和图片，如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据，推起来会十分的费力，而且很有可能流量起来了，转化跟不上，流量又快速消失。

根据店铺后台生意参谋-品类，观察宝贝现有收藏加购，转化的数据，选择数据好的款;新品的话可以用智能计划测试，主要观察收藏加购率。

2、创建关键词计划

解决了选款的问题，接下来就是创建关键词计划，推荐中小卖家前期先建立长尾词计划，用高精准的词大概在20-30个左右，也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词，着重关注点击率和点击量，计划点击率做到同行平均以上，部分点击率低的先广泛匹配后改成精准，如果点击率一直很低就直接删除，不能让低点击的词影响到计划的权重。这样能快速提升质量分，降低ppc。还有就是创意的优化，可以提升点击率，前期可以四个创意都添加不同的主图，选择留下点击率高的创意图。

3、人群设置成交人群

同时系统推荐的人群可以都开通测试，数据好的提高溢价，数据差的降低。围绕收藏加购、转化率，同时点击率也需要关注，点击率低的会影响计划质量分，过低可以暂停溢价，除非投产特别好。

在这样的操作下，宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅，稳定质量分后着重提升投产，一些点击率可以的词，但收藏加购、转化数据差的可以降低出价，持续低迷的则删除，这个阶段就是要把计划投产做上去，同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。

4、添加一些行业大词

点击率会稍降低，但是同样的要保持在同行平均以上，加大计划日限额，投产也会降低，但是流量来的很快。

在上一阶段投产稳住了，投产不会太难看，直通车能保持不亏或者亏一点，问题不大，自然搜索会有一个爆发式的增长，而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也上涨的明显。

直通车直接烧大词可以吗？为什么？

有些淘宝商家做直通车推广会把淘宝关键词设置的非常精准，这样的好处就是有较高的转化率，吸引的用户都是精准用户，而有的商家直接烧大词，因为这样流量更多，那么直接烧大词可以吗?

要看你的产品怎么样，是比较大众的，还是个性化一点的，如果要大众的就直接用大词，比如衫男、海参、连衣裙、运动鞋男等。而长尾词的话就是在后面再加一串，让结果更有个性或更精确。

大词特性：覆盖广，流量大

判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。

精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高

判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。

举例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。

长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大

判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据。

试词法：

1.先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

2、一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10.盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调到0.05.

3、1个词一个词测试，只用试成5个词，上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高。

词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。

词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。

流量规模：根据你的ROI的数据看。

词的类型：只要能带来便宜的流量的词。

词的个数：越多越好

流量规模：只要有流量，越多越好。

如果你的店铺的产品是比较大众化，且没有很明显的个性特征，那么直接烧大词是没有问题的，如果是比较个性的产品烧大词就不太好了，因为流量虽然多，但是转化率什么的就非常低了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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