做淘宝运营前景怎么样?岗位等级怎么分?
2022-03-10|12:10|发布在分类 / 开网店| 阅读:278
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在做淘宝运营这个行业之前,肯定也有一些卖家会思考一个问题,那就是这个行业的前景到底怎么样,对应的岗位等级有哪些呢?我下面会详细给各位介绍的。
学习淘宝运营是不错的。作为最大的电商平台,无论是技术还是环境方面,淘宝都是个不错的平台。而且学好运营的话以后不只是适用于淘宝,还可以换为京东,蘑菇街,唯品会等平台,因为各大平台的运营基本原理是差不多的。
发展前景是有的,但最重要的还是你感兴趣,不然再好的职业对你来说都是无趣的,更何况职业本身是不分其他的,一份职业只要你肯花时间去钻研,发展前途都有的。
大部分同事走的都是运营总监这条路!现在他们基本上都是一个店铺或者一家电商公司的负责人,薪水差不多15k左右,整个生活状态还不错,人也算是健康活泼,聚在一起就是经常吐槽、加班和业绩等!
估计是做运营几年后都会触及的职位吧,淘宝运营总监薪水一般在15-20k之间,可能还会有提成。
如果是一个很好的项目,提成会很高,底薪也会更低,所以我觉得20k是一个瓶颈,淘宝天猫的运营总监不太可能突破这个20k的瓶颈。
因为本身的价值就在这,淘宝天猫的运营规则,竞争对手一大把,而且你能把之前的店铺做到年销售额上亿,并不代表接下来这个项目也能做到,店铺成功确实需要天时地利人和。若运营总监能达到30k甚至是40k,恭喜你,你可能就需要脱离淘宝系了。
所以,淘宝天猫做到最后的出路:运营总监项目合伙或者是专职车手自己创业。
岗位级别怎么分?
1、月薪3K的是新手,日常的工作,是点,还不是面,整理点数据,做个运营助理之类的事情,还不具备全局意识;
2、月薪5k-8k,基本会三板斧,数据整理,不过大部分很懒,没有做数据积累分析,尤其是历史数据,都是估计,没有;宝贝活动,开开车,有新东西出来赶个时髦,搞点流量等等;
3、月薪10K以上,整体规划,年度计划,月度分解,跟踪进度,产品计划,推广计划,执行等等;最少也要带2-3个人吧,一个人是忙不过来的;
4、月薪3W以上; 行业经验5年以上了,熟悉产品,数据,行业,能及时发现问题,善于分析,有多种方案解决问题,保障计划业绩顺利完成;主要是带团队了,最少也有10来个人吧;这样的人不多,而且大部分自己单干了。
在淘宝平台上面确实也有人想要了解淘宝运营的提成,但是也不知道这个提成一般情况下是几个点,同时这个运营的工作内容到底是什么呢?我这就来给各位详细的介绍一下,希望对各位卖家们更加有帮助呢。
淘宝运营提成一般是按营业额的百分比来算的,具体按多少百分比要看你工作的店铺的规定。
1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。
2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。
3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一,并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额,比如,当前所有员工的底薪为2万元,那么总指标需要在2万或2万以上,那么销售纯利应为6万或6万以上)。
4、单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如:某款商品预算用100元的直通车广告推广费,那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)。
工作内容是什么?
1、店铺整体的运营工作
结合店铺品牌以及消费人群来确定好网络销售品牌定位,然后制定规划。组件项目团队:会为每个顾客都建立一个项目团队的,并且会协助培养好团队。平台入驻:会提高可以入驻淘宝等等具有高流量的电商平台一站式服务的。店铺装修:会根据品牌来定位好店铺风格,而且提高专业的网页设计。宝贝上架铺货:按照规定好的模板把宝贝信息上传到网销平台。再去建立店铺规章,规范店铺经营管理。
2、宝贝拍摄和美工服务
拍摄定位:会有专业的美工团队的,会提高建议并且和顾客确定好风格要求; 拍摄策划:模特方面的选择、拍摄方式选择、场景选择以及创意构思等等。
3、淘宝店铺推广
软文植入:论坛、社区、博客、SNS软广告植入;营销工具:淘宝客、视频等等营销工具; 主题活动:会定期参加淘宝官方的推广活动、定期推出主题活动等等;圈子营销:对于广告投放:推广计划需要协助店铺做直通车推广等营销推广;
渠道控制:做好品牌形象的维护、做好网络侵权和盗版的整顿;顾客管理:回访机制和客户关系管理团队建立一个店铺SNS社区,比如店铺和顾客互动的站点、宝贝帮派建设与维护等等。
4、店铺运营服务
数据分析:对品牌对店铺对行业的销售进进行数据分析;软件支持:店铺的数据和订单以及库存系统是打通的,实现了同步的管理;销售支持:组建一个销售团队,做好数据支持做到精准销售和改进;建设分销平台:多个分销渠道、分销商招募以及接洽;物流方面:会提供一定的物流接口、提供一定的培训。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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