生意-订单-你在何方！-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝卖家,淘宝营销引流。

前言：

如今淘宝竞争的压力，想必又越来越多的电商感觉到了，现在已经不是05年那会儿，做个店就有人来，也不是08年那会儿，上直通车就有单发的时代了。

自从7.8号淘宝搜索规则变动，激起无数卖家反弹。但是如此会有效果么？历史上无数想改变自然规则的人都没有成功。淘宝目前的局势已经证明，淘宝已经进入了资本时代，这个时代是优胜劣汰法则最好的阐述期。那么多的人，都集中在淘宝这么一个地方，你可以想象一下，如果说随便一个人每天都可以得到很少生意，对那些资本雄厚，管理得当，服务靠谱的大商家公平么？

答案是否定的，一定不公平。这里请不要反驳，说你是小卖家，对你不公平。你设想一下，如果有一天你很不容易的做大了，结果一下子就要被无数的新人抢走份额，你会心甘情愿？淘宝是一个平台，而不是中小卖家的保护神。如果淘宝只是一味偏袒中小卖家，对大卖家，对顾客，对淘宝，甚至对中小卖家而言，都是自取死路的办法。那么，中小卖家是否只能坐以待毙呢？下面我来分析一下！

第一点你的产品、服务是否得当？

作为淘宝卖家，你对自己的产品有信心么？

如果没有，你可以离开了，淘宝如今的局势不适合你。

如果你对自己的产品有信心，那么你就得有所动作了，自己不去创新，不去钻研，想等着淘宝

的妥协，无异于等死。那么对于产品和服务我们需要做些什么？

首先，套用一句古话：攘外必先安内，这句话在商战中一样适用。想要和淘宝诸多同行竞争，自身的创新必不可少。店铺的装修需要变动了，店铺的装修需要完全体现出你的优势，你要分析出自己的优势在哪里，店铺的整体装修需要围绕这点来进行，至于如何体现自己的优势，这里可以去参照雕爷家的店。这里不要虚构，展现你能做到的，去掉你力不从心的展示。

其次，优化你的宝贝描述，多去看看行业老大们的宝贝描述吧，羊皮堂有它的七米文案，你有么？当然，如果你很小，这个暂时不需要，但是你要做到的是：你的宝贝描述不是在晒说明书。那些东西是厂商给经销商们看的，如何把其中的价值塑造出来，直接影响了你的核心竞争链条。

最后，是你的服务，这一点大家应该没有意见，很多人都是很重视的，现在淘宝也很重视。但是几乎没有几个人可以重视到点子上。我说一个很简单的例子，很多人都知道中差评买家需要好好的去安抚、对待。那么辛辛苦苦给你好评，并且写了评语的买家。你们是否只有一句回复或者连回复都不给就置之不理了呢？这里我很奇怪，对你好的人，你不去结交、维护；伤害你的人，你却奉若上帝。所以，大家请真正关注一下什么才叫做服务。在国外，一个企业的持续稳定发展和打造客户终生价值是同等高度的。这里大家细细品味，我就不一一点透。

第二你家有什么独特的亮点？

你的产品质量冠绝群雄么？你的服务行业第一么？你的价格惊爆到极限么？还是你有全场包邮的承诺？这些你有哪一条呢？或者你说，这些我没有，但是我有*******。很好，你能说出来就说明你有活下去的资格，因为你有独特的卖点，就有一群特定的顾客。可是，你是否发现，这些东西并没有给你带来太大的价值？下面我就用一个例子来说明

直接从三点体现出它的优势，从而降低顾客跳失率。第一100%好评第二淘宝幸福指数第一点（第一的效力是非凡的）第三宝贝描述服务态度均为4.8分这些可以全店所有宝贝都可以看得到的，给此店的信誉指数大大加分。这就是独特之处，你的店铺应该也有一些独特之处，你展示出来了么？没有就赶快行动吧。

如果你没有找到亮点，那么我给你说一个吧，现在多少人把相关宝贝放到宝贝描述的最顶端，如此错误的办法，居然有那么多人跟风，实在是怪异。把这个相关宝贝放到最后，这就是你的亮点了。（这里或许有人嗤之以鼻，你到底懂不懂，放到最后客均浏览量会下降。朋友你卖的是产品，不是数据，产生订单，才是你的目标。如果这点都理解不了，那么被淘汰是迟早的问题。）

此篇到此结束，下一章赠品、折扣、活动，路在何方！尽情期待···

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