生意参谋市场行情开启新年货品规划
2023-01-16|13:05|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：62
春节刚过，又开始了忙碌的一年。
但我相信很多商界朋友都是带着无奈开始新一年的工作的。
他们脑子里就一个想法，“今年我要赚XX钱，娶我女神，走上事业巅峰。
”我可以问一下，你制定计划了吗？没有计划的销售都是耍流氓。
言归正传，教你如何利用商业咨询市场专业版规划新一年的商品。
先打预防针。
这篇文章有点长，目的是给商家一个完整的从产品策划开始到结束的思路。
让我们准备好瓜子和香茶。
对比同行找货差距，首先找我们同行竞争品牌，三家一起比较靠谱。
然后和自身的差距进行对比，开始商品规划的第一步。
品牌背景:品牌销量相对稳定，竞争对手明确，但单一品类下有提升空间。
所以本文主要规划这个品牌的弱势品类。
(这个产品品牌是一个品牌一家店，不是一个品牌多家店，像家电这个品类。
)商务咨询市场专业版的品牌详情，这里选取了品牌的交易指数，方便统计每个月的交易走势，你需要了解品牌在各个阶段的转化以及客户订单情况。
因此，选择了以下指标。
同时，为了详细了解同行竞争品牌各品类的贸易占比，需要每月记录该品牌的品类占比。
因为以上数据不能直接下载，所以需要建立一个表单进行数据录入。
做竞争品牌品类销售1补充说明:1。
由于业务人员对各品牌交易量的保护，无法通过客户单价乘以除自然日以外的自然周和自然月的转化率和访客数直接计算销售额，相乘后的数据会与真实数据有出入。
但是我们可以根据交易指数来判断交易趋势和大概的交易量。
根据自己的交易情况做一个区间估计。
2.考虑到数据的保密性，这里对数据进行了处理，请不要使用表中的数据作为参考。
商家朋友可以自行进入。
3.其他两个品牌的数据录入同上，这里不再重复截图。
对比三个竞品品牌的品类拆分和我们自主品牌的品类销售后发现，品类2的成交情况明显弱于其他三个品牌。
所以，我们最终决定在新的一年里，开始对品类2进行新的产品规划。
在分析了该品类三个竞品品牌的热销产品后，结合该品类三个竞品品牌的产品，1按照以下几个方面进行细分:1款式，2款式，3价格，流行区间和复购情况，4人群的职业和年龄阶段，5季节。
这里还是需要借助之前记录的三个竞品品牌的交易指数来判断全年的交易走势。
通过对比，最终得到这一类的年轻一代女性，中长款，韩式，价格区间390，480流行，年龄多在1830。
最后，我们决定，我们缺乏产品1和该类别下的类似型号的覆盖范围。
2016年我们准备加强产品和同类机型的销售空间。
接下来分析一下产品1的竞争环境，看看怎么样。
比如搜索产品1的主要关键词。
现在无线流量远大于PC，所以这里选择手机根据销售订单拉动前10页的宝贝数量，统计淘宝卖家和天猫卖家的数量，以及天猫商家之间的信用度比例。
结合商务顾问的品牌分析，对全品类下各品牌的交易量进行统计细分和对比。
结合产品价格、风格、属性以及品牌的整体综合指数，最终划分出产品的最低竞争环境。
客服部分产品1的产品策划和拍摄结合竞品店铺的优秀指数，从以下几个方面对模特的外貌、身材、整体形象进行细分，更加贴近产品受众。
例如，在这一类别下，购买者更喜欢内部模型而不是外部模型。
因为在页面的模特展示中，内模的展示可以拉近与买家的距离，让买家更有代入感。
模特的妆容和发型，比如这个类目下的产品，是针对年轻一代女性的，这些消费者更喜欢韩妆和蓬松的发型。
举个真实的案例。
曾经有一个商家想不通为什么每天的订单都在下降。
拍的还不错，价格差不多，店铺人流量也差不多，但是别人的日出货量越来越好。
因此，对产品的评价和商店的流动结构与竞争商店一起分析。
在检查了所有的影响因素后，发现竞品店铺的新一轮拍摄非常成功。
尤其重要的是模特的妆容和发型。
出货量越来越好的产品型号有韩式妆容，发型也是韩式，蓬松有型。
我们商家的模特，传统甜美妆容，甜美发型，头发整齐。
虽然甜，但是持续甜下去不一定是最美的。
买家的接受程度更能说明问题。
2.将产品的颜色与拍摄主题的颜色相匹配，并通过场景附件来衬托产品。
上一个案例中，同样的产品实物都是白色的，但是发货好的店拍出来的效果是透明的，而我们店拍出来的效果是暗的，和产品搭配的场景也是蓝黑的。
给消费者的视觉冲击体验不如竞品店舒适轻松。
3产品的拍摄质感是否超出产品的定价。
买家在看产品介绍的时候，可以通过质感的反映感受到物有所值，从而加强下单的欲望。
对于产品1的产品知识，要提前对客服进行售前售后专业知识的培训，让客服在接待买家时，以销售的态度对买家进行专业的介绍。
给买家正式愉快的体验。
同时，制定一套完整的客户服务奖惩激励体系。
提升顾客服务在商场中的参与感和责任感。
该产品的年度规划也需要分析之前该品类竞争品牌的年度销量。
经过比较综合和往年的经验，制定该产品的年度销售计划，并对销售额进行估算。
根据商务顾问绘制的竞争品牌年度交易指数的趋势，可以得到该产品全年旺季的趋势图。
产品在新年当月和年中三个月处于销售淡季，年后第一个月是爆发期，之后下跌，淡季过后7月开始增长，10月到1月一直处于爆发期。
所以要做好产品爆发的准备，尤其是双十一和双十二。
所有产品的销售计划制定后，会确定为全店的货品计划，然后汇总成全店的新年销售计划。
根据月权重，按月分解销量。
根据每月的销售任务和转化率，计算出总的流量和需要的费用。
月分解后，进行日分解。
店铺运营数据录入表、直通车钻展记录表、店铺日常数据汇总表、商品信息及库存消化监控表、利润监控表、客服转化监控表。
补充说明:因为产品的特殊性，有些品类的产品需要有销售能力的客服。
为了很好的奖励客服，需要一个详细的客服搜索和转换表。
销售成功的客户会被自己如实举报。
如果一个客户属于多个客服，客服会互相讨论沟通，确定属于谁，并向他们汇报。
在所有准备工作都做好之后，再做最后的准备工作。
综上所述，一个产品从诞生到退市，需要经历新的准备期、新的爆发期、清仓期、完美退市期。
每个环节都需要未雨绸缪，严格谨慎。
一个完美的退市，离不开一个有凝聚力、积极向上的团队，离不开一个方向明确、嗅觉敏锐的领导者。
大家要一起努力，一起学习。
因为我们还有很多要学的。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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