双十一预热期最重要的4件事大促时间节点安排
2023-01-19|14:33|发布在分类 / 经验分享| 阅读：64
双11的海选结果出来了。
对于选择的朋友来说，双11的内容是非常非常重要的。
为了让大家更好的了解如何预热双11，我整理了现阶段必须做好的四件事。
这部分会涉及到很多点，我们会重点讲这些点，也就是说大促中遇到的点，今天这堂课不会全部讲。
我们会选择告诉你。
分享的内容很多，所以我们分几个帖子给大家详细讲解，以便大家更好的吸收和练习。
现在来说说大促前预热这个阶段必须做的四件事。
了解这些知识，需要三点:第一点是大促的时间节点安排；第二点是热身期的重要目的。
预热期间我们以哪些数据为准？
或者说在热身期要达到什么样的成绩？
第三个是预热期最重要的四件事，这是我们这次内容分享的重要内容。
今天跟大家分享第一点，大促的日程安排。
我们一直在说，双十一快到了。
我们正在为双十一做准备，但是有很多小伙伴对双十一根本没有一个非常清晰的概念。
你会觉得最近流量在下降；或者说，为什么性能不太好？
为什么最近流量这么贵？
其实这些都和双十一息息相关。
比如最明显的就是你会发现流量会越来越贵，因为人到后来都会去争夺新客户。
所以像这样的时间节点安排是我们做好双11最重要的一步，也是我们整体运营安排能力中非常核心的一点。
不管是新掌柜还是老掌柜，做一个大的促销可以让你知道什么时候做什么。
谁来做？
到什么程度？
这是手术中最重要的部分。
说到大促的日程安排，我先问你，你打算什么时候开始热身？
什么是预热？
也就是说，不要把重点放在日常销售上，要想尽办法做推广，做引流，做准备活动。
平时卖不卖无所谓。
你认为什么时候开始热身比较合适？
11月正式预热肯定会开始，但11月永远无法开始。
现在9月已经过去了，我们来看看正常的时间点。
这就是我在甲级晋升中所做的。
请看活动中的第三个模块(图1)。
图1在活动中，我们还会为等级I的促销活动打一分，比如双11、双12、年货节、新时尚、618、秋季新时尚。
这种大促活动一般是一周或者一两天，我们再往前推三天或者一周，就是冲刺期。
比如像一些中秋活动、国庆活动，前三天比较适合冲刺期。
比如前段时间刚结束的双11、双12、年货节，这种类型的节日会用一周时间。
在这一周里，大家会发现消费者并不买账，一直在等双11。
然后就是热身期。
严格来说，冲刺期和今天课程的热身期是一样的，叫做热身期。
但是，我们把它分开，因为目的还是不一样。
我们从冲刺期往前推一周，也就是所谓的热身期。
举个例子，如果为了一个好的交易而聚在一起，或者国庆期间准备了一个活动，往前推三天就是冲刺期，再往前推一周就是热身期。
热身期和冲刺期是相加的，不是互相包容的。
双11的话，就是你要往前推一个月的预热期。
热身远比我们想象的要安静，来得更快。
你会不自觉的发现，流量变贵了，竞争对手在扩大流量，所以我们要走在你的竞争对手前面。
不用和你的行业顶级店铺比，可以和同级别的竞争对手比，比他们走得快就行了。
事后一般会有三天到一周的余热，通常这也是回报。
事后我们会处于一段时间的疲软期，基本上不会卖货。
尤其是双11，更严重，因为双11后面是双12。
双11后你会有三四天，根本卖不出去东西。
接下来的一周半，售后等等都会这样处理，双12的预热又要开始了。
同样，双12预热之后，中间会有元旦和圣诞节，然后是元旦。
所以10月份以后，大家就不要再去想每天的销量了，因为所有的消费者都会被平台赶去大促。
很明显我一般买500，大促销的时候买250或者280。
除非是刚需，一般情况下我都会等着大升职。
大家要把更多的精力放在大促上。
如果日常销售能做好，做不好就尽量搞个大促销，因为接下来的大促销太多了。
这是我们告诉你的时间节点安排。
等我们把大促的日程安排完了，大家就想想热身期。
我已经说过了，现在准备热身期是没有问题的。
国庆一过，就要开始预热了，大家要提前做好准备。
这是第一部分分享给大家。
看起来时间节点的安排很简单。
事实上，有很多工作要做。
今天的分享到此结束。
接下来的部分，我们将和大家分享双十一热身期最重要的四件事——热身期的重要目标。
希望朋友们多多关注我~作者:小雨老师，淘宝官方签约讲师，“唐婉学院银讲师”，“世界网商研究院(网商大学)高级讲师”。
擅长直通车、钻展推广、数据分析、店铺运营。
建立“小鱼理论”培训，帮助成长型商家提高推广效果，修复受损店铺，提升店铺业绩。
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