在进行淘宝超级推荐的自定义计划推广时，肯定也需要先想办法去了解一下这个推广的定向人群应该要如何选择，同时还有哪些方法可以帮助卖家去做好定向人群的选择呢?

1、智能定向：系统实时根据产品本身的人群，智能匹配出对产品或内容感兴趣的人群，超级推荐玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打开使用的，哪怕短期内效果不好，也会在有数据后，系统的不断优化会有更好的数据表现。

这个人群相对来说是比较精准的，是我们前后期都要投放的重点人群。

2、拉新定向：相似店铺和宝贝人群可以用来抢竞争对手的人群，是前期投放的重要人群。关键词类似于以前直通车定向里面的购物意图，系统根据产品的人群特征，推荐最近30天搜索过关键词或浏览过相同属性产品的买家，精准度还是比较高的，如果想用超级推荐提升搜索流量，那么投放精准的关键词就是超级推荐里效果最好的。

新品前期我不建议直接投相似店铺人群，因为新品没有竞争力，还想着跟竞争对手抢订单是不现实的，只是人群精准，但实际点击效果是很差的，除非你的新品跟竞争对手的相比有销量外的其它特别优势，如果是推广爆款产品，这种相似店铺和宝贝人群倒是效果会好很多。

3、重定向：精准的人群，这些人群已经跟店铺有过互动行为，属于店铺人群，如果店铺本身流量大，前期可以用来给新产品快速确定人群。

4、达摩盘精选人群：流量精准度一般，有大活动的时候才考虑。

达摩盘：达摩盘里选取的如果是店铺标签，是很精准的，可以根据投放目的自由组合标签圈定人群，如果是全网人群标签则精准度不高，但可以通过组合多个标签来圈人拉新。

智能定向一般都是要打开的，超级推荐本身就是依靠系统智能匹配人群为主。

拉新定向的中的相似店铺和相似宝贝属于比较精准的人群，是必须打开的(竞争力低的新品除外)，关键词则看产品本身的精准度了，关键词人群目前来看效果都不错，甚至比智能定向好很多，可以有选择地添加相关性高的关键词去投放，除了系统推荐的关键词，我们也可以自主选择，毕竟我们自己更清楚自己的产品。

达摩盘可以重点去圈浏览未购买的人群，只要你的广告在买家面前展示的够多，往往更容易激发他们的购物需求。如果店铺以前的老客户多，那么沉默客户的唤醒也是值得出高价去投放的。

当一个计划下有多个定向人群时，人群之间肯定会有重叠的，像智能定向这种抢人群能力比较强的，一般略微降低点出价，精准的重定向和达摩盘人群，可以略微提高一点出价，让人群之间出价有差距，让精准的人群优先获得展现机会，方便后续的数据分析和优化。

有些人群选择后，右上角会显示圈定人数，选人群的时候记住一点，人群数量越大，精准度越差，投放效果越差，圈到的人群数量越小，精准度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放预算的，预算少，就圈少量人群投放，预算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精选购物兴趣人群，和达摩盘平台精选下的人群，这些动不动圈定到几百万人的，直接放弃就好了。

超级推荐的原理是什么？有什么目的？

对淘宝卖家来说，自然也希望能够找到合适的推广方法，这样也可以让店铺和商品推广效果更高更好，那么淘宝超级推荐的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我马上就来给各位卖家介绍。

直通车也好，搜索也好，钻展也好，主要都是跟竞争对手的争抢，抢赢了拿到大量流量，是店铺与店铺之间的竞争，而超级推荐虽然也与竞争对手有关，但更多的寄望于系统的精准推送，是店铺与机器之间的配合，我们要想办法让产品的属性主图标题完整准确;

平时的引流也尽量以精准流量为主，超级推荐的系统会想办法测试哪个人群最适合我们的产品，最终达到产品与买家的最佳匹配，产出优秀的数据，系统也就愿意把我们产品推送给更多的人群，店铺也就能获得更多的精准流量。

所以做好超级推荐的关键就两点：产品本身的人群精准，给系统时间和展现量去测试出适合人群。

超级推荐属于信息流广告，依靠系统的计算能力去推送给最有意向的潜在买家，计算是需要时间的，需要时间让系统弄懂你的产品，帮你匹配适合的人群。

我们做超级推荐，最主要就是做好创意图，筛选合适的人群，其他交给系统去计算就行了，我们并不需要给予太多的人工干预。

有什么目的?

主要目的就两个：拉新或收割。

一定要清楚自己的目的，根据目的去选择投放方式。

拉新：拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺，这些人一般不会直接下单，所以回报率不会多高，主要看收藏加购率，也就是需要做到低CPC，低加购成本，回报率可以先不管，或者回报率应该看15天的转化情况，不能看短期的。

直通车和搜索流量有上限，超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家，给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群，谓之拉新。

收割：收割就是把对店铺有认知的人群，让他们二次进店，形成转化，这时候以回报率为主，CPC可以高一点。

以收割为投放目的，最好配合上店铺的营销活动，比如优惠券，满减，定期搞下购物车营销，收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动，认可店铺的产品，只要把他们再次引入店铺，激发起他们的需求或二次需求，给店铺带来更多订单，谓之收割。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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