在运营淘宝店铺的时候也需要采用一些公式进行数据的计算和分析，进而对店铺进行优化，那么在运营店铺的时候，有常见的六大公式，接下来就为各位卖家们详细的介绍一下。

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，其中流量 *转化率=成交量，在所有淘宝运营操作中，只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。比如通过直通车，自然提名来提高流量 ，通过优化主图，评价来提升转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提高客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，那什么决定展现量呢?

个人认为是客户的需求，假如一天有1W个人想要买钢笔，他们会去搜索，那这个钢笔一天大概会有1W多个展现，但有的人会搜索两三次，所以又有区分，分别为搜索人数与搜索人气，数值越高市场越大，能获得的流量最大。其次点击率的提升在于对用户的分析，越高的话单位展现能获得的流量就越高，对最后的销售客的提升也越高。

流量的区分： 免费流量：自然搜索、首页等

付费流量：直通车、钻展等

其他流量：站外流量

公式三：淘宝转化率=购买人数/总访客数

购买人数越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高，那如何提升转化率呢?这是门学问，基础的包括详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各种技巧包括设置促销，树立代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一些关于销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示解决方案。

公式四：客单价=销售额/购买人数

一个客户能在你这买更多的商品，也就意味着你能产生更多的销售额，常见的方法有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，比如衣架5个10块，10个15块，客户大概率买10个15块的，也就提升了客单价。

公式五：访客数=展现量*点击率。

公式六：成交用户数=展现量*点击率*转化率。

跳失率怎么计算?

1. 入店商品跳失率=入店商品总跳失人数/入店总UV：通过统计软件，如量子等，下载“宝贝被访排行”，量子只给出今天以前，而不能给出今天的跳失率。打开已下载的数据文件，最后一列命名为“跳失人数”，计算公式就是 跳失人数=入店*跳失率。统计入店一列，可得出全店从商品入店的总访客，而统计跳失人数这一列，得出全部商品的跳失人数;你入店商品跳失率是多少?

2. 全店跳失率=(入店商品总跳失人数+首页入店跳失人数+分类页入店跳失人数)/全店UV。当然主要入店是这3个页面，分类页入店最少。首页跳失率=首页跳失人数/首页入店UV。

3. 广告跳失率通常都是单品(直通车)的跳失率或者首页(钻展)的跳失率。这里不赘述。

4. 关键词组跳失率=相同或类似关键词产生的跳失人数/相同或类似关键词产生的总流量

5. 类目跳失率=(入店商品总跳失人数-关键词总跳失人数)/(入店商品总UV-关键词总UV)。

淘宝店铺的运营公式其实也不止上面这几种，只是想要做好店铺的基础运营，需要先掌握上面这些公式，然后定期对店铺的数据进行计算和分析，达到运营店铺的目的。

淘宝运营计划怎么制定？具体有哪些方法？

我们做任何事情之前最好先有一个规划,尤其是运营淘宝店铺,如果没有淘宝运营计划的话,后期可能会比较难做,但是一些新手卖家并不知道怎么去定制，那么接下来就带着问题一起往下看吧。

1、首先你一定要根据自己的实际情况去制定一个切实可行的销售计划出来

这个实际情况既要包括你的资源投入能力,又要包括你的供应链能力,还要包括你的店铺基础,而这样做,其实还能够确定你准备竞争的重点关键词是什么,方法跟前面的第十二点能够衔接到一起。

你可以去搜索不同的关键词,如果是大店,就搜索一下热词,如果是小店就搜索一下“类目词+属性词”、“类目词+促销词”、“类目词+品牌词”等二级词,然后分别看看,在你的销售价格下,如果你想排名到首页,你需要多少产出(可以是最低产出或者最集中的产出值),然后在这个产出下,你需要多少销量,多少流量。然后,你考虑一下自己的实际情况,哪个产出能够在你获益最大的前提下,能够实现的。当然,更关键的是,你要看看这个关键词是啥,因为这个关键词也是你通过生意参谋去选词的基础。

2、然后看在这样的销量下,你需要多少流量

当然,这里面你要对你店铺大概的转化率有一个基本的认识,一般情况下,在没有大促、大量活动流量导入的前提下,你的转化率是基本不变化的。当然,你也可以在生意参谋——经营分析——流量分析里面去单独的看一下,最近30天,你的搜索流量转化率是多少、直通车转化率是多少、淘宝客转化率是多少等等,你去分别计算每一种流量渠道在达到你目标销量的前提下,所需要的数值。

3、确定流量结构

也就是说,你准备多少流量通过自然搜索导入,多少流量准备用直通车导入,多少流量准备用淘宝客导入。当然,这时候你要考虑的问题就是你的投入产出比,进而确定你的流量结构。

总的来说，如果你想要定制淘宝运营计划的话可以根据上面的三点去操作即可，一个淘宝运营计划应该包括很多方面,所以各位淘宝商家们在制作运营计划的时候,需要考虑的更加的仔细一点。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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