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京东裂变优惠券是什么？怎么创建

2022-08-10|18:04|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：262

如今提起电商行业万众瞩目的双11促销盛会即将到来，各个电商平台也不约而同地拉开了双11序幕。京东双11每年都是有很多值得期待的超级优惠，今年京东双11报名活动的卖家可以创建裂变优惠券。那么、京东裂变优惠券是什么？怎么创建？

一.京东裂变优惠券是什么？

裂变优惠券是京东双11为卖家提供的专属促销活动工具。卖家创建京东裂变优惠券可以利用社交属性，获取访客裂变，用低成本，为店铺快速导流。裂变优惠券创建后，在优惠券的使用上、促销叠加规则与店铺券相同，只是增加了裂变玩法。

裂变优惠券具有四大家族：强裂变、高分享、高召回、高转化。前期测试卖家平均值：

1)强裂变：裂变系数2.1，最终访客是初始访客2.1倍。

2)高分享：主态分享率35%、客态转主态24%，合理设置券的金额，不仅可以吸引初始用户分享、还可吸引被分享用户继续裂变扩散。

3)高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，分享至站外最高带7个人回流。

4)高转化：主券使用率25%，用户付出一定成本领到的券更容易使用。

二.京东裂变优惠券怎么创建？

裂变优惠券创建有2个入口，使用以下2个位置都可以。

1) 入口1：:卖家后台>营销中心>营销工具> 卡券活动> 查看已创建券 >裂变券。

2) 入口2：卖家后台>营销中心>用户营销> 互动营销> 裂变优惠券。

3) 卖家一个活动中可以创建2张券，主券+子券。在活动期间内，主券无法直接领取，需要通过邀请3/5/10好友助力才能领取。

4) 主券分享者，分享给好友的裂变券，好友可直接领取子券。

5) 对于设置主券、子券优惠券力度建议高出同时期店铺券，因用户领取有门槛，主券力度门槛可比同时期店铺券门槛高。测试卖家多高出30%-50%以上，或20-30元权益差，可依据自身情况设定。同时，子券领券者绝大多数是店铺新客，建议设置较低门槛。

6) 原本主分享者的主券优惠力度是大于子券的，但是如果主拉新后，子券优惠力度会等于或大于主券，如：

① 主券分享量优先：如果您希望更多的人参加分享不关注子券核销，可将主券设置的尽量有吸引力;(比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-60)。

② 优惠券核销率优先：如果您希望主券、子券均能尽量核销带来订单，可以将主券子券设置相同面额;(比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券300-100 )。

③ 主券分享量与券核销率兼顾：可以将主券设计的比较有吸引力，同时子券使用门槛相对较低，吸引用户核销完子券后继续发起活动获得主券;(比如公开店铺券300-50，主券300-100，子券20-10)。

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