大促期间，各自活动眼花缭乱，价格算法头晕眼花。尤其是618，618是每年电商行业年中大促，其中，更以京东为主场。今天，我们来简单盘点下，电商15种常见的促销活动方式。

15种常见促销活动

1、满减（直接满减/优惠券满减）

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：满减是为了拉高客单价，满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点。常见满减类型为：直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多，而且效果比直接满减要好。

兴趣点：有优惠，比直接购买便宜，可以省钱

截图举例：

跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段，一般需要多家商户参与，根据满减金额进行分类，同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动，跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一。也是拉升客单价的有效方法之一。通常情况可以叠加店铺满减券，当然叠加与否商家可以自主设置。

2、直降

原理：通过降价来调节用户需求。

目的：直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

兴趣点：明确直观可以省钱，金额视觉和心理的冲击力度较大（当然直降要有力度才会有效果，但又不能过低，易损害品牌形象和利益。金额确定非常重要）

截图举例：

3、折扣（单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣）

原理：通过降价来调节用户需求，在某一特定时间内促成转化。

目的：折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式，主要是为了刺激用户需求，多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量，相对来说更有利于转化。

兴趣点：有折扣，买得越多越便宜的错觉，某一时间买更优惠

截图举例：

4、免赠活动（买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员（其他产品或本品牌）/赠京豆（天猫为淘金币）/赠服务/免运费/免息等等）

原理：在与竞争对手相同的服务和价格等基础上，通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。

目的：以用户服务为导向，通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。其次，通过虚拟赠品，给予用户一定程度上的心理优惠，使用户觉得比竞争者更划算更优惠。

兴趣点：免XX费用，有赠品，赠品有吸引力，赠品有用，购物更划算

截图举例：

5、限时促销（团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等）

原理：通过限时促销造成一定的稀缺性

目的：在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量导入，从而带动其他产品的销售。

兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性

截图举例：

6、预售、预约、订金翻倍等

原理：通过支付定金获得购物优惠

目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。当用户选择预付时，由于前期投入了成本，即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失。通过预付款可以拉动销售额，但不可避免的是会增加退货退款率。

兴趣点：抢先预定避免错失、预定便宜

截图举例：

7、加价换购/1元换购

原理：变相降低加价产品的价格

目的：通过加价换购/1元换购的方式，变相降低加价产品的价格以回馈老用户，同时拉动客单价和单个订单平均件数。

兴趣点：加价购比直接购买便宜

截图举例：

8、定价促销（会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等）

原理：以比较低的或者更划算的价格吸引用户，引导用户

目的：通过低价引发用户兴趣，带来流量，低价商品带动其他商品销售，促成转化

兴趣点：价格低，购买更划算

截图举例：

9、季节性促销（季节+清仓/上新/上新/热卖）

原理：以季节为节点，发起促销活动

目的：以季节为节点，生成活动主题，配合其他促销活动形式，通过优惠吸引用户

兴趣点：一种是因为便宜，一种是因为对新品的追逐和喜爱

截图举例：

10、特定周期及日期促销（周期性新品上新日/折扣日/会员日/店庆(如京东6.18)/双11/双12/天天特价/生日当天购积分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促销是以特定的时间或者周期为节点，推出促销活动。

目的：以此为节点或者噱头，生成活动主题，配合其他促销活动形式，形成组合活动，给予比较大力度的优惠，通过优惠吸引用户

兴趣点：便宜，更实惠

截图举例：

11、名义主题促销（女神节/光棍节/国庆节/感恩回馈/新风尚/囤货节/出游季/换季焕新/季节+钜惠/钜献等等）

原理：根据季节、日期、周期等自行生成活动主题，创造一个活动理由。

目的：商家或平台围绕一个主题开展促销活动，配合其他优惠形式，形成热点活动，吸引用户，引发关注和流量，从而促成转化。

兴趣点：有话题，有优惠，灵活性强更贴近用户心理需求

截图举例：

12、明星赛事热点促销（明星同款/绝地求生，带你吃鸡/XXX推荐/XXX合作伙伴/华帝世界杯“夺冠退款”活动等）

原理：以时事新闻热点话题、明星八卦或者某行业大佬强力背书等为切入点，借势营销。

目的：蹭热点，利用名人效应和某些热点话题借势营销，通过活动引流，配合其他优惠活动，刺激需求，达成转化。

兴趣点：对明星或事件本身的兴趣点，有优惠

截图举例：

13、另类促销（如小米的饥饿式营销/iPhone规定销售日/？???元，然后在当日显示价格等/游戏类促销活动）

14、其他促销

如：达人导购/推荐、发现好货、会逛、排行榜、淘宝客/京挑客、购物指南、测评、攻略、0元试用、晒单、会员专辑、视频促销等等。详细信息可参考各平台活动专区。

15、组合促销

多个促销方式组合，如：满减叠加折扣、主题活动+满减+折扣+限时促销等。以下图为例：

此活动包含国庆主题活动+直降+晒单送赠品+限时活动，是多种活动组合形式。

这么多促销活动方式，是不是看的你眼花缭乱呢？

发了15亿红包，但京东有点亏，春晚流量被别人抢走了？

自从2014年，微信上线了新春红包，并与春晚合作，通过摇一摇，撬动10亿多互动量，撬动用户绑银行卡，在一夜之间，奇袭了支付宝，完成了“支付宝花十年才做到的事情”后，互联网红包大战，就正式开始了。

过去的这些年，互联网大厂们，纷纷在过年时大发红包，动动就是几亿，十几亿，甚至几十亿，而与春晚合作，更是成为了各大巨头们的必争项目。

而2022年春晚，京东赢了，成为了CCTV春晚唯一互动合作伙伴，为此，京东拿出了15亿的红包发给大家。但不得不说，京东这次拿出了15亿，但效果相比于往年，下滑明显。

据数据显示，春晚期间，全球华为人参与京东APP红包累计互动量达691 亿次，看起来真的不少。

但2022年，快手发出10亿红包，互动量达639亿次；2022年抖音接棒，春晚当晚发出12亿元红包，互动总数703亿次。

明显，京东花的钱最多，但互动量却最少，相比于往年，确实是亏了，春晚流量没有预期的高，被别人抢走了。

为什么会这样？我认为这是因为现在的互联网人，特别是一些90后、00后年轻人，对于春晚，热度有所降低了，相对于守在电视前看春晚，他们还有更多的有兴趣的，吸引人的活动在等着呢，毕竟今年抖音、快手、微信视频号等平台都在抢流量。

而根据媒体的数据，2022年的春晚，90后、00年的年轻人，真正在看春晚的，可能只有一半，更多的玩其它东西去了，比如刷刷短视频平台，玩玩游戏，看看其它的东西等等，而这些都分流了春晚红包的注意力和流量。

事实上，互联网大厂们，内卷春晚红包已经8年了，到了2022年，确实也有一点卷不动了，所以今年春节的红包总量相比于去年的180亿，其实是减少了一半左右，今年只有80多亿的样子。

而在各种红包的玩法上，大家也克制了很多，不再疯狂撒钱，而玩的方式也相对简单了一些，原因就是玩了8年，还套路太多，大家都不玩了。所以对于互联网公司而言，未来想要再去抢春晚流量，真的需要多多春晚红包之外的流量挖掘新方式，而不是只盯着春晚红包了，否则就会亏。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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