对淘宝卖家来说，自然也是希望能够做好淘宝店铺的点击转化率，并且最好是能够在平均水平以上，但是还有一些新手小白根本就不太清楚淘宝点击转化率到底是什么意思。

淘宝直通车点击转化率记算：淘宝直通车点击转化率=通过直通车总成交笔数/通过直通车点击量*100%。

淘宝直通车点击转化率，就是通过直通车到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有通过直通车到达你的店铺的人数的比率。

百分之17的淘宝转化率是算正常的。但是不同类型的宝贝，销量和转化率的。但是不同类型的宝贝，销量和转化率都是不一样的，所以要看情况。

很多新手卖家，因为是新店，宝贝没有销量，所以就学别人的去做淘宝刷单，但是没过几天宝贝被降权、店铺被降权，甚至店铺都被封了，这是没把握好提高转化率的度。

先到量子恒道→销售分析→销售展览，可以查看自己的行业平均转化率。

怎么计算?

点击转化率分为两种：店铺的点击转化率和单品的点击转化率。一般生意参谋里面的，是指店铺的点击转化率。

店铺点击转化率计算方法。点击转化率=(商品浏览量/商品展现次数)*100%。假如店铺商品被点击了2次，总展现了100次，那么店铺的点击转化率就是2%。

单品的点击转化率就是说每个商品的转化，计算方法是：单个商品的点击次数/单个商品的展现次数*100%。假如一个商品被点击了5次，展现了500次，那么这个单品的点击转化率是1%。

点击转化率是一间店铺提升成交可能性的关键。

该要求的难点在于：用户点击广告后，是在客户的网站上浏览，因此运营商无法监视其下一步的点击行为。

淘宝转化率低怎么回事？怎么优化？

很多卖家的店铺转化率可能比较低，为了能够改善这种情况，自然也需要弄清楚出现这一情况到底有哪些原因，转化率低是怎么回事呢?又应该要怎么去做好店铺转化率的优化呢?

1. 第一种，产品在新品期。前期通过各种操作，终于产品搜索入池有流量了。一段时间发现，没转化。然后开始各种怀疑自己产品问题。或者平台给自己的这个流量是否有真实性。

2. 第二种，产品顺利度过了新品期。链接也有一定起色了。但是始终就定位在有起色这个阶段了。因为一段时间他自己发现，自己怎么操作，流量始终这么多，转化始终跟不上行业平均，到达了瓶颈无法突破，然后各种寻师问药。无果!时间一久，无疾而终。

怎么优化?

(1) 确定产品受众人群

我们在操作这个产品之前一定要在自己的规划当中有一个精准的用户受众群。必须知道自己的产品受众群体是什么，产品自身的优势是什么。

主推产品是什么，关联搭配营销怎么做。做什么市场定位的，中高端还是低端等，怎么通过主图详情来打造产品，可以利用生意参谋来简单做一个人群画像。定位什么人群，就需要什么样的人群标签，这样我们在接下来的操作中能够有针对性的去操作。有效提升转化。

(2)宝贝属性，标题文本相关性是否匹配相符

首先，我们制作标题，优化标题的最终目的是为了让我们的产品关键词与产品目标人群标签更加相符。

所以在上架前我们就一定要添加好属性、做好标题优化、抓住产品卖点噱头。如果是首页推荐流量比较多的类目，在前期就一定要做好关键词权重，尽快的让系统区抓取。然后不停的去做关键词权重，通过不断引流增加标签的形成以及加强标签深度。然后在去考虑做推荐流量。

我经常见到很多商家会有这样一种情况。商品从上架之后就一直是这样不动了。这样的商家大有人在，一定要记住标题是搜索流量的第一道入口，即使层级再高的店铺落实到单品再好的店都要有合理的标题辅助提升。

标题的优化，首先要确定主要核心词是什么，所有的关键词都要围绕主题来做拓展，如果因为类目原因产品本身搜索流量体量不大的就可以用到长尾词去做拓展标签。

之后在来分析市场竞争环境，如果在这个操作过程中，关键词排名点击不错的情况下，宝贝转化过低，这个时候就需要去考虑在这个关键词下我们宝贝的定价是否合理。是否符合这个关键词下的人群。

只有当我们的淘宝关键词权重不断提升，人权标签不断的优化，才可能更大程度上的提升产品转化率。

(3)买家秀置顶，问大家，好物点评团优化

不论什么类目，什么产品，都要尽量去做好晒图评价，买家秀，差评对产品的转化的重要性我在这里不过多的去赘述了。其实我们做的不论是主图，详情，短视频，说到底都是买家秀，用户要想清楚实际的效果肯定是从评价和买家秀中来做判断的。

所以尽量在评价买家秀中突出，与产品想呼应，打消买家下单疑虑促进转化。同时去优化好好物点评团，问大家。

(4)产品价格区间

产品的价格定位区间对转化的影响是比较大的，主要体现在与买家的初期心里预期是否能一致，所以宝贝怎么定价，怎么定位人群去吸引买家，就要从开始规划店铺之时就要做好定位，分析好市场竞争情况。

价格跟产品质量、货源、利润、款式，都有着至关重要的原因。高客单价的产品相对转化会比在主流价格段的要差。我们要尽量将产品定价放在主流价格段。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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