淘宝引流方式,优化转化

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 经验分享| 阅读：42

对于很多卖家来说，目前最难解决的问题还是流量问题。

单纯依靠自然流量已经没有竞争力了。很多卖家都很奇怪，为什么今年流量这么少，生意这么差。其实没什么好困惑的。肉基本上还是那么大一块肉，但是竞争对手在以迅雷不及掩耳之势快速增加，拿到的肉肯定是越来越少。直通车已经成为卖家引流不可或缺的工具。但是长江后浪推前浪，毕竟车位是唯一的，没有重复。竞争这么一波接一波的激烈，身边总有一些人出去逛街。

他们不能依赖自然交通或者驾驶技术很差。他们怎么玩？下面能做的就是和卖家分享一些个人实践经验，让大家少走弯路，少翻车。

一、选择注意事项

1.初步考虑:货源优势:你的货源有没有优势，推到一半会不会缺货，这个货源基础很重要。产品质量:直通车推的钱质量一定要保证，否则销量迟早会被售后干掉，浪费时间。利润率:大部分人做电商的目标是赚钱，所以必须卖利润高的产品才能赚钱。主推产品在推之前必须保证足够的利润空间，否则很难靠开车盈利。如果只是为了曝光，那就忽略这个因素。产品卖点:主打产品一定要有自己的优势，可以作为有竞争力的卖点。平庸的产品是没有竞争力的。性价比:性价比高的产品会给消费者一种便宜的感觉，会更有吸引力。价格优势:在质量和产品相同的情况下，价格优势非常重要。以上几点都符合，所以我们有爆发的可能。考虑几个因素。好了，接下来选择产品，连接驱动。仅仅有这些因素就能把它推向爆炸吗？要看

2.中期考虑:点击率:往往直通车付费是衡量的，重点是点击率。点击率忽略推广图展示一个产品的受众。收藏和购买:这两个值越大，说明产品越受欢迎，只是因为某些因素还没有下单。跳出率:数值越小，产品越受欢迎，客户对产品的喜爱程度和页面质量越高。访问深度和停留时长:价值越大，产品越受欢迎，买家已经从产品和详情页被吸引过来。

二、选词精准很多卖家为了给自己更多的流量，上来就烧大词给新品引流，但是最后流量转化不了，成本很多，质量评分下降，效果微乎其微。新模式确实需要巨大的流量，但应该是在基础打好的情况下，然后燃效更好，更容易控制。为什么这么说？这里先说一下问题:

1.新基础销量很小，转化率低，开车引入的流量再多也无法转化。

2.大词点击率高，转化率低，导致成本高，没有效果。

3.大词不好控制，导致数据越来越差，账号权重越来越低。

4.不适合中小卖家上来玩大词。下面是哪里找的初始准确词？你在找什么样的词？

1.车站的入口。这些选词方式就不用说了吧？很常见。别说找不到。你做梦去吧。截图给卖家一个提示。淘宝搜索框下面:比如你要找:这几类词都是淘宝的高流量词，也是一些市场的热点和趋势。分类橙字:首页搜索下拉列表:淘宝指数排名列表:

2.产品属性词这些都是属性词，还有像题目一样的词:产品属性，是可以针对关键词进行修改的词，比如长尾词、精准词，保证关键词流量的准确性，精准词容易控制，转化率相对较高。

3.详情页词汇淘宝搜索现在已经可以匹配详情页中的词汇了，建议对详情页进行优化。图文结合，可以在文案中放一些热销属性和产品词引流。

4.站外选词数据，魔方的陶磁，可以作为重点参考。可以看到最近7天的热词，包括长尾词；有直通车添加的词:直通车后台会有系统推荐的词，你可以在其中选择与你的产品相关的点击率转化率搜索量比较大的词；其他第三方工具也可以借鉴。

三、精准引流为了让流量更精准，从以下几个方面进行优化:

1.区域设定:明确分析自己产品的特点，产品适合投放的季节，消费者的需求，什么天气搜索量较大，或者，由于什么事件，搜索量飙升。比如雨刷、雨伞在雨季的需求量更大，所以这个时期要重点关注，或者预测哪些地区会有雨雪，然后重点关注。另外，最近雾霾天气严重，防雾霾口罩的搜索量会有很大提升吗？冬天到了，北方的棉袄羽绒服准备推出了吗？抓住自己品类和地域的特点，转化率还能低吗？哪里有需要，这是一个不变的原则。

2.时间设定:每个品类的目标客户也不一样，有不同的消费习惯、看中因素、人群特征、购物集中时间等等。再比如，在客服时段重点投放。没有客服肯定会影响转化率。消费群体是夜猫子类型，所以专注于晚上102点的配送。分析你的目标群体的特点，根据特点设定重点投放时间。转化率不会低。

3.定向投放:定向投放主要是根据最近搜索到的人做的投放。这类人相对转化率高，产品单价对应有相应购买力的人。很多投放方式都是用来引导更精准的流量，这样才能转化。

4.关键词优化:质量分。在深入你的直通车之前，我一直在说养好字。应该有很多车在烧，赔钱，在我朋友身边翻车。现在开车风险不小，所以一直提醒大家脚踏实地，从基础做起。如果你的质量分是7、8，你一直竞价，你的成本会越来越高。一切的基础都是先把质量分提上来再提。

点击率是影响质量评分的主要因素。重点是如何优化推广图。

我之前说过三点:

第一，保证主图清晰干净；

第二，突出产品的卖点；

第三，推广要素。这是最基本的三个要素可以参考，做几个认为不错的，走图片轮播优化选图。转化率，再多的流量来，没有转化是做不到的。转化率主要集中在准确率、详情页、流量评价上。

直通车关键词优化:

①高质量分、点击率低的词提高竞价；

②现金量低、转化率高的词提标；

③质量分高点击率低的词微调价格；

④成本最高、点击率低的词出价较低；σ点击率高的词出价更低；σ无展示无点击的词删除σ质量分低无点击的词删除σ

1.促销活动转化了一些促销元素，比如满减、优惠券、包邮、赠品等。想多玩就多玩，越玩越新鲜越刺激，效果越好。比如满减三，不仅提高了单客单价，还能吸引更多的转化。

2.基础转换产品本身的基础也严重影响宝宝的转换。比如详情页有缺陷，没有提取卖点进行展示，销售基数很小，肯定会影响转化和评价。网购看不见摸不着，最相信群众的眼睛。所以现在最重要的是除了详情页之外，对真实买家的客观评价。店铺评级、信誉等。

这些都成为了无形中影响产品转化率的一些因素。

3、浏览转化

①用户体检:页面呈现的逻辑、色彩、图片、字体、文案情感是否打动买家；

②淘宝服务:如果给了运费险，七天内无理由退货；

③满足需求:客户想要的和担心的能否解决；

④打折活动:现在买不划算。

多买有没有更大的优惠？

⑤匹配推荐:匹配推荐方案，提高单个客户的单价；

⑥售后保障:页面上写明售后服务和流程，让消费者无风险购买，不喜欢可以退货；

⑦咨询转型:不要让最后一步影响转型。

4.咨询改造

①物流支持:是否能满足客户提出的物流需求；

②交货期:是否能满足客户的时间需求；

③客服权限:需要保证客服有一定的权限，可以加快客服处理客户需求的时间；

④客服态度和技巧，客服对商品的熟悉程度:培训和考核来保证。

从案例中不断实践，提高，成长。

淘宝这块沃土竞争越来越激烈，流量是基础。

当然，最好是靠自然流量和老客户营销来维持。竞争之下，产品为王，流量是基础。

一个店铺产品再漂亮，没有流量进来，也卖不出去。

拼流量，拼谁能花最少的ppc引入更多的流量，把一些步骤做到极致，认真的交换分析数据。

也许会不一样。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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