天猫店铺的新品运营思路

                    【店肆基本状况】 开店时间：2014年2月16日 店肆等级：天猫旗舰店 店肆类目：店肆类目：全屋定制榻榻米空间榻榻米垫 店肆状况：店肆以前有老顾客根底，但是宝物是重新上新，没有销量和点评根底相当于重新经营。

项目从2月8号开端操作，前面预备了几天，下面是店肆开端从2月16号做到3月31号的数据展示图。如下图：  上面有提到咱们前期预备了几天，清理了一遍店肆运营思路，详细的运营方向咱们分为了几步去做。 【商场剖析】 所谓知己知彼，百战不殆。咱们从商场大数据中剖析了榻榻米职业近两年的数据。如下图：  从图中咱们能够看出在整个全屋定制类目中，销量占比最高的近2年来一向以和室几桌为主，榻榻米垫这个子类目在职业中平均占比在总体的20%。 

咱们又剖析了15年2月-17年1月的一个职业走势图，能够很显着的看出成交趋势相对较平稳，除了过年时间段没有显着的淡旺季，从图中数据来看2023年比较2016年有显着的增长，说明职业是呈递加的状况的。如下图：  剖析了一下职业的价格区间，从职业剖析中来看价格占比100-150元是较大的，次之是200-300元的价格区间。如下图：  通过商场的剖析之后，咱们了解了职业大盘的基本走势，咱们这个时分会去剖析一下职业的前台，看一下职业的壁垒是大是小，咱们需求知道概况的数据信息，方便的咱们下一步的运营策划。如下图：   从职业前台中搜榻榻米垫这一词，按销量排名咱们能够看到第一页第一名有2184人收货最后一名有390人收货，能够看出职业的壁垒并不大。  看到这些数据咱们心里基本能有一些思量，有了上面的数据之后，咱们利用生意经这款软件（商场行情也可）去看了一下职业TOP从职业TOP中找寻自己的竞争对手（因为这个店肆是旗舰店之前也有老顾客根底）所以咱们把竞争对手定位在了职业TOP，如下图：  找寻了竞争对手之后，剖析了竞品的价格、特点与咱们比照咱们产品的好坏在哪里之后咱们下面开端做运营规划了。 【运营规划】 第一步要做的肯定是新品的上新，咱们前期所预备的作业也便是店肆与宝物的视觉了，淘宝所讲究的便是视觉营销吗！ 

一、新品上新 概况规划，杰出宝物利益点，卖点。宝物概况所杰出的便是咱们产品的卖点所以卖点咱们一定要做好规划，把产品的优势多多展示在顾客的眼前。 

二、主页规划 已产品的特点打造主页卖点。店肆很多资源位在展示，产品的卖点优惠力度活动宣扬都是在店肆主页所展示的，所以咱们在装饰的时分便是做好主页的规划。 上传好新产品之后咱们所面对的第一个问题呈现了，因为产品都是新品，并没有什么销量和点评根底。店肆刷单是很多人纠结的问题，因为现在刷单店肆面对的风险太大。所以咱们对这方面是很不主张的的。但因为咱们店肆宝物是悉数上新，一切前期是有必要做一些增量，累计店肆有一些销量和点评根底之后方便咱们后期活动报名和推广。 前期没什么销量点评但咱们还是会把车翻开每天的花费不会设置很高只是配合着店肆的增量在走。如下图：  现在咱们需求注意的是抓住咱们能够利用的一切资源进行店肆的增量。如，咱们店肆因为前期有老顾客的根底所以咱们策划了一场店内老顾客的一场活动。这个时分咱们需求清晰咱们做活动的意图是什么？咱们这场活动下来会有什么收获？花费的预算是多少？咱们有该怎么样去完结？ 

所以前期咱们会做好方案： 

1、方针人群 咱们选取的老顾客需求哪个维度（这些一些顾客保护软件能够完结）

 2、完结方法：比方 是利用短信 电话还是店肆海报直钻等等方法来完结。 

3、活动花费的预算，这个是重要咱们的预算在多少，活动预备做多大。 活动之后的反应，如下图：  老顾客活动之后咱们有了一些销量和点评，这时分咱们又利用淘客去冲击了一下店肆的销量。两拨冲量之后，咱们下一步的方向放在店肆内功了。如下图：  能够从图中剖析宝物近7天或许30天的关键词引流作用，如有些关键词的转化和引流都很低的话咱们能够直接替换掉了。 因为咱们的是新品没有销量，依据职业上下架时间的顶峰期来剖析，咱们避开同行的顶峰期去上下架。去抢夺略微低顶峰的流量。如下图  3周左右咱们有了销量根底和点评根底了咱们这时分需求做的是把直通车花费提高，并且从只需流量慢慢的需求做转化了。

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