淘宝的转化率正常在多少？怎么提高？

2022-03-16|13:31|发布在分类 / 引流推广| 阅读：172

在淘宝上我们经常需要关注店铺的转化率情况，因为如果店铺的转化率低了，说明店铺可能需要刷单了，从而提高转化率，或者是进行精准引流，那么到底淘宝转化率多少比较正常呢?

一、多少正常?

先去量子恒道→销售分析→市场销售展示，查询自己领域平均转化率。多大程度的淘宝流量正常?把它放到最下面，点一下“领域操作比照”转换率。例如，休闲女鞋领域的平均转化率为3.25%，那么在刷子的情况下，就需要在3%-5%左右左右的幅度内操作，不必太大，否则会很危险。

多大程度的淘宝流量正常?也就是说，今天100个人进了商店，那么就需要控制真正的销售和刷货，成交数量在4单上下。

二、怎么提高?

1.旺旺在线时长

一般情况下在用户有产生购买欲望的同时，店铺是否提供在线咨询方面的支持是很重要的。消费者在购买商品的时候，想要咨询产品，如果客服不在线的话，消费者可能就去别家咨询了。

2.有效利用老客户的好评

我们都知道店铺销售产品的好评度对线谱销售来说很重要。通过了解，很多淘宝商家会对商品详情页展示客户好评的界面截图，这样可以有效的提高消费者对产品的信任感，同时能够促使消费购买商品。提高消费者转化率是非常重要的。

3.店铺设计

在这个颜值年代，店铺首页或者宝贝能否给客户留下第一印象，十分重要。在设计的时候如何体现这个产品的卖点，需要去分析同行店铺，找出我们店铺的优势。对店铺转化率提升是非常有作用的。我们在优化宝贝的时候，要站在消费者的角度去思考。

4.注意淘宝回购率。有一些买家下单之后，便没有了消息。可以偶尔提醒他们一下，告知店铺的上新以及促销活动。不一定每一次的宣传都有效果，哪怕只得到少数的回购率，也会对店铺有很多好处。

淘宝上不同的类目的正常转化率是不一样的，所以我们需要知道如何查看行业的平均转化率，这样你知道了自己所在行业的转化率之后就可以随时的对比自己店铺的转化率了，及时做出调整。

淘宝转化率计算公式是怎样的？没转化怎么办？

淘宝无转化不成交，所以转化、流量对一个正常的淘宝店铺来说都是重要的，一样都不能少。那淘宝转化率是怎么计算的呢?下面我带大家来了解转化率的计算公式。

淘宝转化率=(产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数)× 100%。淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数(人数反应宣传推广力度，二者是一样的)的比率。

淘宝转化率有多种，比如，商家在淘宝打广告引导流量，就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率。

所以这些都是淘宝转化率一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了(如性感小裤裤)，那必然导致到达页面的转化率降低。

没转化怎么办?

1、基础销量

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

2、主图差异化

主图的主要作用是点击率，因为碎片化趋势，时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少，所以主图承担了不小比例的转化职能。那么，在主图设计的时候，你就应该把消费者想看到的信息尽可能地展示出来。

这个是要看产品所面对的人群的，不同的消费者购买商品时，他们想看到的东西一定是不一样的。

比如同样是T恤，如果是19.9包邮的T恤，消费者想看到的就是这个东西的上身效果，所以主图主要展示模特的上身效果。但如果是国外大牌的T恤呢?消费者想看到的就是正品承诺，如果是假货怎么办!所以你就应该有一张主图，说假一赔十。

3、详情页的价值塑造

详情页影响着转化率，如果你在前三屏不能吸引消费者，现在这样方便的互联网时代，消费者可以迅速的关掉你，然后打开其他的商品。

前三屏到底放什么，没有一定之规，但是有一点可以确定：必须跟运营重心，跟产品卖点紧密结合在一起。不要看别人设计什么，你就设计什么，你得看你所面对的消费者，想看到什么。

4、消除顾客疑虑

很多顾客迟迟不下单，很大程度上是因为他们怕自己买的东西吃亏了，或者不好用。虽然现在有7天无理由退换货，但是还是麻烦，并且无理由退换货其实也是有条件的。比如你买了一个化妆品，不好用，你还能退么?只要不是假的，肯定没戏。

5、设置价格“小陷阱”

这个陷阱不是骗顾客，而是让顾客觉得自己占到了便宜。我们在这里给大家举个小例子：

比如你卖牛肉干，有500g包装的，还有1000g包装的。500g包装的你准备卖65g，那么1000g包装得卖多少钱?理论上来说，肯定应该比两个500g便宜才对是吧!

不，你把1000g包装的价格设置成138g，也就是1000g的大包装反而比两个500g的小包装价格要贵。

换句话来说，这个设置一定要是个人就能看出来。那么大家会想，这个消费者肯定会买500g的，不买1000g的啊，如果想买1000g，干脆买两个500g不就行了。这样设置有什么意义呢?

还有，你再设计一个活动：全场满135元赠送价值XX元的XX东西，这个东西一定要好，要能吸引消费者。

这回看出猫腻了么?消费者如果想得到这个东西，买两个500G包装的，不够135，买一个1000G包装的，虽然够了，但是不合适，如果他想得到赠品，只能买3个500g包装的。转化率在提升的同时，你的客单价还相应地提升了!

淘宝店铺如果有流量没有转化，如果卖家让这个情况持续下去的话，到最后店铺流量都没有了，转化更是不用说。要提高转化率，卖家就要使出各种招数来让进店的流量尽可能下单。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。