我们在运营自己淘宝店铺的时候，会有运营数据的需要去分析，比如我们最常听到的一个数字就是淘宝SKU动销率，很多人不知道这个是什么意思，也不知道如何去分析问题，我们一起来学习下吧!

sku动销率是哪些意思?

通俗来说，动销率就是已销售数量和拿货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和产品SKU动销率。

产品SKU动销率：假设你的宝贝有2个SKU，白色SKU的库存为100件，黑色SKU的库存为100件，白色实际销售出去了20件，黑色实际销售出去了10件，白色SKU的动销等于20%，黑色的动销等于10%.

店铺动销率：假如你店铺有100个SPU(产品链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。

怎么利用SKU动销率分析解决问题?

1、排查库存管理是否存在问题;

2、排查卖场物品陈列是否合理。是否将一个品类陈列于不显眼位置，动线设置、品类陈列关联是否合理等等;

3、运营物品深度与宽度的倒逼参考。当某一个品类库存、陈列都没有问题的前提下，其动销率如果非常低的话，建议收浅深度，如某超市运营的肥皂盒有15个SKU之多，每个月的动销SKU也就2-3个，这完全可以将不动销的12个SKU全部清理掉。

怎么提升SKU动销率?

1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量产品低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把宝贝销售出去。作用是有老客户回购了，权重提升，动销率也可以做到最高。

2、可以让利客服，比如这个淘宝滞销产品售价100元，实际成本50元，让利一部分给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

4、直接删除该产品(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该产品的所有图片一并全部删除。

5、删除后的产品重新发布，才会成为新产品，才会获得更多的产品访客。店铺十个产品以上，才会开始计算动销率。

通过对上面内容的了解，大家应该清楚sku动销率的意思是哪些了吧!一般来说，动销率越高的店铺，其物品周转率会越快，但不是绝对;动销率越低的店铺，其周转肯定会越慢。所以要努力去提高这个数据!

淘宝修改SKU流量下降怎么回事？附注意事项

很多淘宝卖家在上架宝贝后，为了可以吸引更多的流量和点击，也会选择设置sku价格，可是后来在不断的优化过程中，可能也需要对产品的sku进行修改，可是修改后就出现了流量下降，这是怎么回事呢?

1. 改动SKU一口价：我们在发布商品初期，往往都会即将一口价设置为行业同类产品平均或略高的价格，这就给我们日后操作留下足够的降价空间。

和单个SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大。

也并不是说就不能修改价格，我们可以使用SKU打折工具来修改价格。需要注意的是，当产品有多个SKU的情况下，我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率。

2.删除SKU：千万不能随意删除SKU，尤其热卖或者用于引流的SKU，一旦删除会对点击率和转化产生影响;

3.滞销SKU过多：这个是很多人没有注意到的一点，就像我们前面说的，这里的权重计算是按照每个SKU单独去计算权重参与竞争，整个产品链接中如果只有1-2个SKU销量比较多，而其他SKU销量甚至点击都很少，系统就会认为咱们这个产品链接不咋样，进而会减少给到咱们的展现机会。

想要解决这个问题，就要想办法将滞销的SKU点击和销量都提升上去。这里咱们就可以使用淘宝服务市场第三方工具-旺店宝进行SKU打折设置折扣价，用低价快速处理这些滞销SKU。

4.出现违规：宝贝流量下降，除了宝贝自身竞争力不够情况，很多情况下是由于违规所导致的。

通常卖家们犯的错误就包括：“换宝贝”，也就是在用另外一款相似的宝贝代替链接中的某个SKU;低价引流，有一些标品类目的卖家为了让自己的宝贝显示时更具有价格优势，会将宝贝中某个SKU设置为较低价格，而其他SKU则是正常价格，以此来提高宝贝的点击率，这样做很容易会被判定为低价引流。

注意事项：

1.原先单SKU情况：修改操作要谨慎!

这种情况由于淘宝搜索引擎已经认定为你这个宝贝只有一个SKU，并且给到你搜索权重;因为你之前没有颜色或尺寸的SKU，此时你给宝贝单独增加颜色、单独增加颜色或同时增加颜色或尺寸，系统无法判断是否为原先的宝贝，均会被判定有“换宝贝”嫌疑，会影响产品链接的权重，降低权重，严重时会被下架。

2. 原先只有颜色SKU，无尺码SKU情况：增加尺寸请谨慎操作!

由于之前系统已经给你的宝贝颜色SKU打上标签和有一定权重，此时你给宝贝增加颜色则原有的链接权重没有变化，但是你删除原有的颜色SKU，则会降低相应关键词搜索排名，因为你删除的SKU权重也会一起消失的。

同样的，由于你之前没有尺寸的SKU，此时你增加尺寸SKU，系统无法判别是否为原先的宝贝，也会被打上“换宝贝”嫌疑，使得原有链接权重值发生改变，减低原有的权重值，严重的甚至会被下架。

3. 原先只有尺寸SKU，无颜色SKU情况：增加颜色请谨慎操作!

跟前面的情况一样，由于之前系统已经给你的宝贝尺寸SKU打上标签和有一定权重，此时你给宝贝增加尺寸则原有的链接权重没有变化，但是你删除原有的尺寸SKU，则会降低相应关键词搜索排名，因为你删除的SKU权重也会一起消失的。

同样的，由于你之前没有颜色的SKU，此时你增加颜色SKU，系统无法判别是否为原先的宝贝，也会被打上“换宝贝”嫌疑，使得原有链接权重值发生改变，减低原有的权重值，严重的甚至会被下架。

4. 原先有尺寸和颜色SKU情况：增加SKU不改变权重;删除SKU降低对应关键词搜索排名。

由于原先的颜色和尺寸SKU均已被系统打上标签和权重，因此在增加颜色和尺寸SKU时，原先的链接权重值不会发生变化;但如果你同时删除颜色或尺寸SKU或是单独删颜色或尺寸SKU，则删除的SKU权重也会一起消失的，因此会降低相应关键词搜索排名。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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