亚马逊广告曝光少的原因 没有曝光怎么办

随着跨境电商的慢慢发展，许多国内的电商也慢慢将目光放到跨境电商上，那么对于跨境电商来说，亚马逊是一个适合他们的平台。可是有的人会发现，自己发布到亚马逊广告曝光少，这到底是什么的原因呢?没有曝光要怎么办?

1.产品过于冷门，市场容量小，搜索量少，此类产品投放广告，其曝光量必然较少。

卖家也不能判断读者们的产品是什么，但是从产品选择的角度来看，我的建议是，对于中小卖家，尽可能选择稍偏冷但又不会太冷的产品，如将这个偏冷的定义量化，也就是说，在这个小类别里，BestSeller一天销售数量在50-100份之间，而只有20份左右。一天也可以卖20份左右。这类产品，往往是大卖主不屑一顾，对于小卖家来说，竞争也不会太激烈，很容易冲到稳定的出单且有稳定利润的位置，虽然每天的订单量不多，但是一个月下来，也能实现货品万元左右的利润。

2.Listing优化没有做好，系统不能准确地识别产品并将其匹配到适当的位置。

Listing文案是站内流量的基础，Listing写的很好，内容很精确，匹配的流量也很多，而如果Listing内容写偏了，类目选择不准确，这将导致流量不精确，甚至没有流量。

如果是将自动广告投放到列表中，系统将自动识别详细列表的内容，使之与正确的显示位置相匹配。Listing的每一项内容中，类别选择和标题占据了最大的比重，因此，卖家发布产品时，要确保目录选择准确，而且标题要尽可能地涵盖(多个)核心关键字，只有这样，投掷自动广告可以获得更多的曝光。

3.广告出价过低，广告排位很差，没有充分展示。

尽管亚马逊的广告排名并非单纯地把竞标作为唯一因素，但是毫无疑问，它是影响广告排名的重要因素之一，另外一个重要因素就是关键词的质量。

在打开一条Listing广告之后，如果广告曝光量低，如果回过头来确认自己的产品并不太冷门，Listing细节也做了优化，那么应该试一试，在竞价前要观察清楚。

增加产品曝光的本质则是使产品的排名往前靠，排名在搜索页面越靠前被消费者看到的几率则是越大。

对于想增加广告位置的曝光来说，最简单最有效的方法则是增加广告竞价——可以使产品的广告位排在首页比较靠前的位置以及增加广告预算——可以使得广告活动运行的持续时间较长，这两点都做好的话会保证有较高的广告位置曝光量。

但是亚马逊不但只考虑竞价因素，还把点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分等因素也吸纳了进来，也就是说如果你是一款垃圾产品，差评无数，即便竞价出到天价，也基本不会排在很靠前的广告位置。

毕竟亚马逊需要对消费者负责，需要给消费者提供一个良性的购物环境。

另外一种则是自然排名位的的曝光，与广告排名相比，卖家其实更愿意看到的是自己listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。

因为自然排名靠前，其位置的点击不会产生任何的广告费用，可以减少账户费用的产生，增加更多的利润。影响自然排名的因素很多，点击率、转化率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志等等。

所以提升自然排名位置最有效的办法，还是想方设法提升销量。

1.关键词匹配形式选择法广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，广告都能显示。短语匹配的曝光率相对较少，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。

2.ppc广告的出价法曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，每个广告最少的预算是100美元，出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

3.否定关键词的用法否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。这些设为否定关键词”卖家的广告就不会出现在，关键词的搜索结果中”否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符，精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

4.最优关键词的寻找法选择自动投放。卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表。

所以对于亚马逊来说，如果曝光太低，可以参考以上条件进行修改试试，如果还是没有，可以考虑找认识的人一起交流一下，看下问题。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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