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淘宝商家的淘客营销重点及案例分析

2022-08-02|08:07|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：1179

2022年淘系的一个方向是给商家提供更多的运营工具、运营手段，带来更多的经营确定性。最近淘客销量计入搜索排名的消息得到了证实，商家们要如何做好淘客推广呢？一起来看看吧~

一、总体在人群纬度方面，如果店铺产品的人群针对特定人群，前期可以用淘客打销量入池，但同时要配合直通车和超级推荐瞄准精准人群;假设店铺产品的人群本身没有特别精准的要求，用淘客有一定利润，可以以淘客销量稳搜索流量，同时配合布局其他产品导流。

在产品纬度方面，对于以销量排序为主的标品类，可以用淘客帮助抢占搜索流量;对于产品人群要求特别精准、非标品类产品，淘客可以作为入池手段，但如果淘客带来的人群不精准，后期搜索较难打爆，更多需要通过付费工具去优化标签。

二、淘客营销“秘籍”

秘籍一：新品打爆，抢占搜索关键词

给商家带来更多的经营确定性，以及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1：借助淘客力量，私域高效种草，快速实现新品破零;

Step2：评价回流完成初始好评积累，刺激更多购买转化;

Step3：冲量实现卡位，抢占淘内搜索关键词，锁定消费者心智;

『案例』

某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺2022年货节，目标是卡住搜索关键词。通过淘客合作，销量快速破零，短时间内帮助品牌冲榜至行业TOP销量;同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏，抢占淘内消费者心智。

“原本靠新品打爆周期是1-2个月，借助淘客力量，可以1天内完成新品破零和初始销量积累;同时借助销量带来的搜索提升，2-3轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升，好评率也上升了。”

秘籍二：全域种草，抢占站外直播红利

淘客推广手段多元化，社群、返利、导购、达人、直播一应俱全，不同品类和商家都能找到适合自己的方式，回流至淘宝天猫闭环内。

『玩法』

Step1：根据营销目标选定淘客类型，如内容淘客;

Step2：站外找到契合的内容平台，选定和品牌调性相符且有带货能力的达人;

Step3：通过淘宝联盟链路，实现站外直接挂链;

Step4：所有成交通过淘宝联盟直接引流回淘宝天猫店铺，实现销售收割、用户资产沉淀;

Step5：深度运营用户资产，不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。

『案例』

某食品商家单款商品通过淘客站外达人的直播合作，分别在1月9日和1月20日两场直播中实现突破。“一天能顶上一个月了。直播是风口，找对达人，就能趁势起飞。”对比直播前后，商家站内搜索流量暴增，短时间内抢占站内搜索C位。

秘籍三：长效经营，螺旋式阶梯冲量

全渠道推广，生意一盘棋统筹。淘客销量计入淘宝搜索统计后，商家可以更好地管理各种营销推广手段和预算分配，达到运营效率的最大化。

『玩法』

Step1：跟进类目商品属性，提前规划运营周期;

Step2：选择契合的淘客(如社交淘客)，盘点周期冲量计划;

Step3：制定完善的打法，分阶段运营;

Step4:按节奏进行冲脉冲式冲量，维持搜索热度，稳定获得手搜免费流量。

『案例』

某运动户外商家通过淘客冲量带来搜索流量明显增长。借助搜索暴涨的支点，配合站内承接，将淘宝客的流量、销量作为杠杆，帮助品牌的搜索流量跃升到一个新台阶;同时以稳定的高位表现，带来源源不断的免费流量。

“投放要用组合拳的，很多人做一杆子买卖，冲一波是一波。其实，做淘客很考运营，什么时候开始?找什么淘客?冲多少的量?怎么安排节奏?冲完之后运营怎么承接?这些都是学问。”有商家说。

“比如选定时间，我一般都会提前安排淘客早于同行布局，抢到头排。规划的周期，也要看商品类目属性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我这次选定的是10天。做的过程中还要看同行的动作，随时准备调整。”

“冲完之后，不是就不管了。要有运营手段承接，运营评价、多组合拳保流量，要把冲完淘客带起来的流量承接好、稳下来，稳住了再进入下一段更高的冲量。这样才会一个周期一个周期地爬得更高，像爬山一样。”

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

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