天猫店铺市场定位分析：找位、选位、到位

天猫店铺运营中，店铺市场定位是非常重要的。店铺在市场中有一个清晰的定位，创造出差异化塑造店铺特有的形象，才能让消费者能记住这个店铺。市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求，更好地满足消费者的需求，形成竞争优势，增强店铺的竞争力，在同行竞争中有突出表现。

找位：明确市场目标

为了保障目标市场具有较高的精确性和有效性，市场调研是非常有必要的。明确市场目标，清楚自己店铺经营的产品是面向哪类目标顾客群的，对这类用户进行人群画像，了解顾客特征，有效锁定目标顾客范围。此外，还可以利用竞争对手的目标客户群特征，拓宽自己的顾客范围。

选位：进行利益定位

明确市场目标之后，商家就要进入到选位环节，进行利益定位。这方面商家需要注意两点，既要满足目标客户群需要，又要避开同行已有的利益定位。简单的说，就是寻求差异化的创新点，基于同行已有的东西，推出自己的独特的优势。

到位：营销战术组合

定位明确之后，就要投入实战之中。这个环节就需要商家岁产品、价格、销售渠道促销方式等进行优化整合，定制出能够符合企业市场定位的营销战略。前面的定位能不能得到实际运用从而获得真正的经济利益，最终还是要看营销。商家在进行营销战术组合的时，一定要注意结合前面的目标市场定位以及利益定位，紧密贴合市场定位，实现经济利益最大化的根本目标。

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