淘宝尾货清仓有什么营销玩法？尾货定金策略是哪些

本文大纲：淘宝尾货清仓有什么营销玩法？尾货定金策略是哪些 现如今说起开网店，只要不是做淘宝无货源或类似于一件代发模式的，那肯定就得面临尾货的办理，想要做到无缝衔接，那就应该要及时办理好店铺的尾货，可以通过开展清仓的活动促销尾货。

1、买一送一

优：增加新产品动销;劣：影响客单价;

2、全店买赠

优：提高客单价;劣：影响店铺折扣;

3、降价促销

优：客户享受直接;劣：影响单品折扣;

4、访客置换

优：提升店铺权重;劣：影响单品回扣;

小结：

1、每一个营销平台的心智一定要了解;

2、每一次店铺的营销目的一定要明确;

3、根据自身的营销目的查找合适的营销平台，然后在匹配效率最大的营销方式。

尾货定金策略是哪些?

1、如果产品本身属于热销款，可以通过清仓的噱头来带动新一季新产品的销售。作为主打清仓款，为了实现利用其自身访客达到带动新产品的目的，定价时价格要低且要有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。同时在详情页中加入新产品的关联销售，通过旧款的链接带动新产品链接的销售。

2、如果是已经滞销的宝贝，建议大家尽快清空，越快越好，毕竟拖得越久就会越难销售出去。针对此类宝贝，在定价时不要再纠结是否能赚到钱，参考同行业的定价规范，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓宝贝，在价格优势的情况下会给我们赚来访客，因此我们要做到当机立断。

尾货并不是一味地赔钱甩货，我们需要从财务角度与市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智，根据不同的营销目的选择一个合适的营销方式。结合营销节奏和自身的物品零售情况，查找一个最佳的时机，再根据每个物品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益。

及时清理店铺的尾货，一方面能够回来一部分资金，另外一方面也可以增加仓库面积，给一些新的宝贝提供存储的位置，所以商家也可以根据实际情况做一些清仓促销的活动。

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