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淘宝店铺自播流量大吗？店铺自播成功的三大因素

2022-02-25|11:26|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：322

淘宝直播现在是很火的一种推广方式，无论是粉丝很少的店铺，还是粉丝很多的店铺，都在搞直播。有的商家是自己直播，有的是找主播来播。那淘宝店铺自播的流量大吗?

淘宝店铺自播的流量大不大就要看你自播的内容吸不吸引人了。专业的主播达人在淘宝直播的作用确实很大，而且很多明星也开始了直播卖货。但自播也是可以引来很多流量的。

店铺自播成功的三大因素：

今年618，雅诗兰黛的店铺自播最高连播15个小时，通过直播带来的成交额超平时30倍。最终，雅诗兰黛在淘宝直播商家直播巅峰总榜上名列第九(前八皆为3C、电器品牌)、美妆品类第一，美妆领域自播销售额排名第二，成为618天猫美妆首个亿元直播间。

雅诗兰黛的店铺自播能达成如此高的销量转化，离不开电商三大基本元素：人、货、场。

1)货：明星、口碑产品打头阵

货是电商直播的核心，选好货品是直播成功的一半。而选好货的标准在于，商品是否符合受众的消费需求。

相较于达人直播间，店铺自播的选品难度较低。达人直播间产品多且繁杂，店铺自播只会售卖自家产品。因此，主推需求量大的明星和口碑产品，能较好的吸引到消费者的注意。以雅诗兰黛为例，618自播时主推产品为小棕瓶系列、DW粉底液、樱花水等。

2)场：直播间的布置为品牌形象加分

对于店铺自播来说，装饰不必过于豪华，但要保证品牌logo抓人眼球、售卖的产品一目了然，让顾客感受到货源的存在，提升观众信任感。

其次，重要信息的展示也十分必要。例如可以将优惠组合的购买方式单独展现(可以是手写的方式)，不仅提升了信息的透明度，也拉近了店铺主播与观众之间的距离。

3)人：带货人=门面，观众=流量

店铺自播的知名度虽不以主播为核心，但并不代表主播的选择不重要。主播的形象要与商家品牌定位相匹配，如美妆品牌多给人“精致”的印象，因此选择主播时可以挑选形象良好、精心打扮的“女团式小姐姐”。

总的来说，淘宝店铺自播的流量大不大要看你本身的内容策划、直播简介、直播活动等方面做不做得好了。