双十一直通车推广计划怎么制定？怎么做？

2022-03-04|15:34|发布在分类 / 多多运营| 阅读：204

双十一活动的成功与否是由多个因素决定的，推广的目的，便是结合品牌电商自己双十一的目标，进行双十一活动的流量梳理和分析，预估出各项流量的数据，那么双十一直通车推广计划该怎么做?那就一起了解一下具体的内容吧!

双十一直通车推广计划怎么制定?怎么做?

首先，需要进行销售目标分解。假设一家店铺双十一当天销售额目标1500W，双十一货品数量按照售馨率40%计算，客单价200元，品牌转化率7%(UV=销售额/客单价/转化率)，推算出双十一当天需要100万左右UV才能完成目标。按商业流量占比20%来算就是20万流量，CPC按照平时的4倍算(平时CPC算1元)，每个CPC在4元左右，20万UV的推广预算需要在80万左右。

然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。

直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一，在整个双十一活动阶段，直通车是不可取少的推广工具，其实在双十一阶段，直通车与日常的操作方式大致相同，都是先从数据分析，然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。

然后要分析17年的数据，根据数据进行收集和分析，估算出今年直通车整体的流量水平，再定向推广流量、外投流量成倍增长，对于卖家而言，比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。

定向推广：流量大定位精准;

店铺推广：宝贝集合小钻展;

外投：流量大蓝海市场;

活动：展示量大PPC低;

明星店铺：品牌形象转化好。

通过多渠道引流能在全网更多位置布点，增加获取流量的机会，降低整体账户ppc，找到合适自己的推广手段，更有针对性，不同位置各有特点和推广方法和技巧，根据自己需求打好组合拳。

再就是以淘宝关键词为基础，重点定向和外投突围，定向推广在站内有21个位置，每天流量超过2亿，最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页)，这四个位置每天每个位置流量超过1千万。

对于许多中小卖家来说，做店铺最怕就是花钱做推广，本身店铺利润就不高，拿钱去砸直通车，补单是不可能的，报活动又审核不通过，做内容又没有深厚的底蕴，尤其在双十一，特别需要这样的推广。