淘宝新店促销活动怎么做？如何提高销量

本文大纲：淘宝新店促销活动怎么做？如何提高销量！ 现如今说起开网店，到目前为止很多消费者都习惯了接受卖家的“赠品”，而本身卖家的初衷是为了能够获得促进更多的好评才会实行这么一个办法。但是现在很多静默下单的消费者一看没有赠品就不会想着主动给好评，或者即使赠送了也没有什么反应，店铺也就得不到一个很好的反馈。那么淘宝新店促销活动怎么做？如何提高销量呢？下面来看看吧。

赠品的定义

赠品不仅仅限于销售主商品再附加赠送的其他物品，只要是在交易中超过买家期望值的，都可以是赠品。

比如，买家具包送货上门安装;买衣服刮刮卡刮到了5元红包;好评后赠送的店铺优惠券等，这些都可以叫做赠品。

Ps：刮刮卡相当普遍了，也不用心思做什么一、二、三等奖这些复杂的，因为消费者刮不到一等奖只会觉得是套路或者根本没有一等奖，而我们如果直接全部做成一等奖，你说顾客会不会高兴?至于送什么当然是自己决定啦!

赠品种类

1. 趣味类：与活动促销的宝贝存在一定相关性产品;与促销宝贝无关的产品。

能够为消费者带来惊喜与满足的东西，极有可能在买家晒图中吸引到下一个消费者的兴趣，也有可能因为莫名其妙的用途而失去顾客。

2. 实用类：不同规格的同款产品;同类型的产品;有关联有补充性联系的产品;无关联的产品。

​赠品越实用越容易获得消费者认同，如果是不经常使用的赠品则容易成为鸡肋。所有赠品要用心挑选。比如，卖手机的可根据型号赠送手机膜、支架等小商品，卖鞋的可以送鞋垫、袜子等，卖化妆品的可送美妆蛋、眉剪等等。

3. 复合类：兼具实用性和趣味性，偏实用为主的，比如手机支架;偏趣味为主的，比如毛绒公仔钥匙扣。

如何确定赠品种类?

比如卖儿童沐浴露的，由于使用者是小孩，购买者是家长，为了能够促进销量增长，这时候则要优先考虑偏实用性的赠品，而趣味类赠品，首先家长也体会不到实惠，且家长也没有产品的体验机会。

赠品方式

有时候销量低的产品，即使你赠送再多的小宝贝，都无法打消买家的疑虑，让顾客可以放心购买。那我们就需要想办法将消费者的购买风险降到最低，让消费者买的放心。

1、承诺赠品不用退

这个比较适合百元以上的高客单产品，比如购买早教机的，孩子一般在两三岁左右，那可以考虑赠送比较实用的卡通餐具，但是外观和质量不能太次。另外在详情页进行说明，若对商品不满意可全额退货退款，赠品可不退。这也是一个变相的补偿，将风险损失降到最低并促进转化。

2、赠品是主商品的分身

比如独立包装的试用品这样的，这种比较适合零食特产、沐浴露、粉底液、护肤品、香水之类的产品，因为这一类型的产品一经拆封就会影响到二次出售。当顾客购买产品时，加入独立包装的同款试用品小样，就可以让顾客收货后先体验试用品，若不满意可全额退货退款。

3、赠品放下次邮寄

这里就比较适合那些品类较多的店铺，之前说到的刮刮卡，其实不仅可以以现金形式发放，还能设置为实物。但是这个赠送产品的运费肯定是不可能让顾客掏钱的。比如赠送试用品这样的。

这个方式虽然在二次邮寄上需要多付一次运费成本，但是它的作用也是不小的：有较大可能会获得买家的及时好评;还能针对不同买家的情况进行灵活处理，赠送不同的试用品;可以变相提升回购率，买家也有可能会为了蹭包邮而另外再买一件非包邮产品。

综上所述：以上介绍的就是关于淘宝新店促销活动怎么做？如何提高销量？今天就分享到这里，如果想了解更多关于网店知识，可以到相应栏目查阅。

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