双11前做好这7点，让店铺有备无患

2023-09-19|23:53|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：18

一．店肆概述这是一个女装店肆，客单价不高，在50-100之间，由于是服饰类目，所以季节关于店肆的影响较大，基本一向处于选款-测款-养款-爆发的阶段，每个阶段的样式关于店肆这个季度的表现影响十分大。

双十一在即，现在是双十一的蓄水期，店肆关于双十一也准备了很久。

二．双十一前必须做的准备工作 1. 样式思路作为女装店肆，双十一首要售卖的是秋冬款，其间以冬款为主，其次又以店肆首要定位来看，这家店肆一向是卖打底类型的样式，店肆在一个月之前拿出了上一年的爆款在直通车测验，发现今年的商场消化程度还是不错的，所以老款作为双十一主打之一，可是作为一家C店，不能把所有的希望放在一个链接上面，所以除开上一年的老款，还花费的一定的时刻，在20天之前依据长尾测款计划又测出了双十一另一主打款。

并且一向坚持上新测款。

2.直通车数据测款其间我阐述一下测款的思路，女装测款捉住2个中心：点击率和保藏加购比，点击率部依据店肆的客单和定位有差别，保藏加购一般是点击量的10%为较好。

该店肆首要出售低客单女装，所以点击率一向坚持在3%-6%之间，保底点击率是3%，低于这个数值的款就要考虑下了，不适合主推。

和100-300等高客单的女装店肆比较，高的点击率和保藏加购比不是唯一的要求，在测款阶段，必须要有较大的流量，直通车测款单天单款的花费也需要较大，比如500-1000元/天，在要害词都相关的情况下测款阶段那莳花不太出去的款也不适合主推。

低客单女装有个特色，就是流量来得不会很困难，会比较容易点出去，其间有一个留意点，如果店肆权重高的话，那么测款的时分，直通车宝物定向处的智能投放也要关闭。

测款的时分必须设置好四个构思和相应的构思标题，这个工作在双十一之前就应该做好，女装店肆的主图都应该有一个统一的风格，设置构思的时分要分外留意。

测款时刻一般以一周为准，花费越大，时刻越短。

测验样式中，这款周点击率只要1.57%，所以没有作为主推。

3. 要点人群蓄水期，关于现已选出来的主推款，双十一的几个人群结合店肆实践出价情况溢价要拉大一些。

这段时刻，直通车和自然的转化都下滑，可是不用十分担心，人群的保藏加购很要害。

4.把握老客户这个阶段样式方面都是定好的，所以样式方面不用大动，使用好老客户

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