淘宝直播如何打造爆款？实操爆款运营方法

本文大纲：淘宝直播如何打造爆款？实操爆款运营方法 现如今提起淘宝直播之所以能成为淘宝最热门的营销渠道之一，依靠的就是它的即时性和互动性。淘宝直播拉近了卖家和买家的消费距离，让用户可以“边看边买”，那么淘宝直播如何打造爆款？实操爆款运营方法？

宝贝直播，宝贝是基础，并不是所有的宝贝都适合直播。一般来说，下面这几类宝贝具备吸睛特质，具有引爆直播的潜质。

1、爆款：这样的宝贝具备自己的核心卖点，对客户具有高度吸引力，在直播中做好对卖点的渲染，极有可能引起客户的集中购买。

2、百搭宝贝：这样的宝贝适合与其他的宝贝同时推介，让直播的内容更为丰富化，还能实现关联销售的效果。

3、应季宝贝：这样的宝贝具备时效性，对于客户需求的对接更为精准，有刚需属性，易于调动客户购买欲望。

4、稀缺性宝贝：看不如买，买不如抢，抢不如缺。这样的宝贝根据直播间的粉丝数量、购买能力，设置合理的直播间库存，这样可以提高粉丝在直播中的购买欲望，同时带动直播后的延续销售。当然，这样的宝贝也需在外观、功能、价格、质量上有自己的优势，否则很难引起客户的购物冲突。

直播是卖货的一种手段，需要我们在宝贝推荐上多花一点心思。一般来说，推荐宝贝有以下几种套路。

1、讲宝贝品牌故事：人都有爱听故事的天性，在直播过程中，我们可以讲品牌发展历程、宝贝开发故事，消费者使用宝贝的故事等，传递品牌价值观，透出宝贝卖点。

2、营建场景：在直播时为宝贝营造一个运用场景，并经过生动的语言进行描述，既能加深他们对产品的领会，又能提升互动。

3、利用宝贝的优惠点评：宝贝的点评是买家终究决定是否购买的重要因素。

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