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淘宝直通车投产比越高越好吗？如何界定？

2022-05-11|13:18|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：316

淘宝直通车在我们经营过程中，是经常用到的推广工具。跟其他推广方法比，淘宝直通车的花销低，带来的效果也是很可观的。那么淘宝直通车的投产比要怎么去界定成为了我们要思考的问题。

淘宝直通车投产比越高越好吗？

首先，我们要了什么是投产比?

直通车投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。ROI就是投入产出比。直通车的销售总金额和总花销的计算如下：销售总金额=转化率*点击率*客单价，总花费=点击量*平均点击花费。

由此可见，影响投资比的因素有以下四点：点击率、客单价、平均点击花费和转化率。我们上架的宝贝不可能每天都会改变，因此，客单价和转化率这两个因素是相对比较稳定的。所以，我们的关注点可以落在点击率和平均每个点击的花费上。然后，我们从从公式不难看出，您的花费越多，带来的成交量就会越大。

那么我们直通车投产比多少算正常呢? 是不是越高越好呢?

正因为我们的产出比没有固定的数值，所以还是需要根据商家的经验来投入。我们可以通过上面两个计算公式，从公式中的几个值来进行优化。

直通车投产比大于盈亏平衡点才能让直通车盈利。如果投入产出比小于盈亏平衡点，那么我我们投放直通车直接是亏损的。因此，直通车的投入比是受盈亏平衡点的影响的。

在上面公式看来,我们可以通过提高客单价的方式进行优化。如果后期想要开通直通车的朋友，上架前宝贝的客单价可以相对提高一点。上架后商品的价格是不能更改的，因此在我们商品上架之前考虑到直通车的投入然后再去确定价格。我们也可以降低自己的投入成本来完成。

另一方面，我们可以通过降低平均点击花费来对投入产出比进行优化。在降低平均点击花费上。有些人对于直通车的认知产生错误认识，直观以为直通车就是投钱，花钱买关键词排名。其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。

所以，不管是职业车手还是运营或是店家都应该明白自己的“车型”，搞清楚“车型”和“车况”才能让自己少走弯路，并且能为自己的经营做好全面的计划。