新手小白如何做电商？电商如何做才能获取搜索流量

对于一个电商店铺来说，生意是不是赚钱的，店铺的流量组成里，免费的搜索流量占比越高越好，但是随着千人千面的推出，我们发现对于一个普通电商店铺，获得搜索流量的难度越来越大。

千人千面是一套系统算法，不同买家之间展现出来的搜索内容是不一样的，所看到店铺也不一样，同理，不同的店铺也会获得不同的消费者。

店铺在不断的增长，买家的个性化需求也在变化，那电商如何做才能获取搜索流量？

店铺去中心化

以前经营网店，一个核心点是“爆款”，对于一个电商店铺店铺如何打造出来自己的爆款产品，一般可以说一个产品获得的搜索流量能占到整个店铺的一半以上。

不是说现在运营店铺来说，爆款不重要了，是整个店铺不能指望着一个款生存，要多方位布局产品，让不同的产品都有获取流量的能力，比如炊具类店铺，不能只有一款炒锅卖的好，能获取到搜索流量，要更多的去布局产品，像蒸锅、煎锅……都有可以为店铺带来流量的产品。

产品做到去中心化，不能只是指望一款产品，如果这款产品出现一些意外，店铺很容易出问题，比如这款断货了，如果整个店铺有一半的流量是这款产品带来的，那店铺就麻烦了。

刻画消费人群画像

当下千人千面的算法面前，店铺消费人群画像很关键。例如一家卖服装的店铺，他的服装的款式都是面向哪些消费者的，像男女、时尚、正装、休闲等等，我们心中要对自己的消费者有一个大致的描绘。

我们的产品有了目标消费人群，接下来就是深入挖掘这些消费人群的特性，比如这些人群中大多数人在网购时，都有哪些搜索习惯，可以按照目标用户群的搜索习惯写自己的产品标题，也只有这样，当用户通过搜索找到你的产品你的店铺时，就更容易产生购买。

现在是个性化需求时代，每个消费者可能追求的不太一样，但是这些人群中肯定能找到共同点，通过这些消费者的共同点，我们放大到我们的产品上，所以平时在经营网店的时候，客服环节是非常重要的，客服环节是我们唯一能够近距离接触消费者的环节，对可客服环节中，不同的消费者会有不同的问题，我们把不同的问题归类，就大致可以制作出自己的消费者画像。

只有我们的消费者画像相对清晰了，我们才知道我们的产品更适合什么样的顾客，在淘宝后台也可以看到人群画像，软件平台帮我们分析出来的人群画像，和我们自己制作的人群画像进行对比，看是否一致，就大体可以判断出我们店铺的消费人群和我们自己预期的是否一致了。

制作产品标题

在电商平台上，产品的标题就是一个窗口，潜在用户通过搜索自己的需求，看到很多产品，对于有购买欲望的产品会进入到产品详情页看一看，如果用户觉得还可以，也可能会看店铺的其他产品页面，或者店铺的首页，这就是店铺的访问深度了。

可见一个产品的标题是多么的关键，现在网络上有很多如何制作好的产品标题的技术性文章，这里不多赘述了，这里想唯一要强调的是，我们的产品标题是面对自己的目标客户的，尽量要让自己的目标客户能搜索到自己的产品即可。

我们的产品要尽量和用户的需求能形成共振，我们的目标客户大概会搜索哪些关键词，我们就要用哪些关键词，并对这些关键词延伸，延伸出来更多的长尾词，组成我们的宝贝标题。

积累自己的私域流量池

现在各大电商平台之间的竞争日趋激烈，尤其眼下大促，好佛能隐约的嗅到战争的味道，各大电商平台之间频繁出招，各路明星加盟打的异常激烈。

而在电商平台上经商的商家们的竞争可以说是接近惨烈了，商家们想要在电商平台上，能有比较理想的发展，需要配合电商平台一起参与好“战争”。

在这样的大背景下，一个商家需要获取免费搜索的难度越来越大了，这就倒逼商家做出自己的私域流量池。现在商家可以通过自媒体、用户群、公众号等等，和自己的目标消费者做好平时的互动，让客户对产品、品牌形成一定的粘性，可以形成多次消费，而平时维护这部分私域流量也是目前可以获取免费搜索流量的一个很有力的补充。

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