淘宝开店货源费用如何付，如何选款？

原文大纲：淘宝开店货源费用如何付，如何选款？

现如今淘宝生存之道，每个人都有自己的看法，但是对于选品来说，相信大多数淘宝人都会认为是很重要的，甚至是成功的关键，那么，淘宝开店货源费用如何付，如何选款？对于新手来说，今天小编就来简略说一下选品问题。

淘宝店铺货源可以一件代发，目前来说，新手都是选择0代理费，一件代发，39微商货源网或者其他网上代发。对于有基础的店铺，可以加盟代理，自己囤点货，或者走经销商的道路，那么进货可能就需要一定条件，比如代理费多少钱，一次要进货多少钱，更具个人情况而定。如果是网上代销，等到你的顾客确认收货后，你再到代理商处确认收货即可。加盟代理要囤货的，可能要先支付货款，或者部分支付货款。怎么选货源呢，小编总结了几点经验，分享给大家。

(1) 选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝，不要南辕北辙。

(2) 保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱，在选款的时候一定要注意宝贝的质量，大家懂，一分钱，一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格，考虑到自己的利润。

(3) 切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式，你就不要在选择，他们是有销量，有人气，你是竞争不过他们的。

(4) 就近货源。选择的货源自己一样要有所了解，货源越近越好。要是对自己的货源不了解，一但发生质量问题，补货问题就会比较麻烦。

(5) 了解行业。俗话说“三十六行，行行出状元”，现在也不止36行了，我们就是要熟悉自己在销售的宝贝，这样才可以给顾客一个好的买家体验。

我们选款可以结合生意经来选款，通过统计对比分析几年内相同时段的数据，找到竞争小的，热卖的，受大众喜欢的宝贝。特别是促销款和爆款的选择，尤为重要。

一、促销活动如何选款?

1、活动形式：新品特卖。促销动机：快速上量。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高。

2、活动形式：极限秒杀。促销动机：调整产品结构。选款方法：跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。

3、活动形式：清仓甩卖。动机：回笼资金。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。

4、活动形式：终极团购。动机：追求较高利润。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。

5、活动形式：镇店之宝。动机：打造明星爆款。选款方法：成交金额占最大权重，高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。

二、数据“选款”，打造主推款、爆款

数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。

具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款

1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。

2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。

3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款。当然，不断测试才能命中红心。

4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多;定价要有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。

5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多。

对于淘宝老手来说，选款可能已经得心应手，但是新手确摸不着头脑，还是要多学习，向同行学习，多思考，查看数据。多交流讨论，同时要是能找到一位好老师就更好了。淘宝大学里面也有很多精彩的免费课程也是不错的，大家有条件可以去学习。

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