阖木堂:节日大促必须要准备的事

节日竞争特别激烈。

对于中小卖家来说，要想抢占市场流量，只能做好前期的宝贝销售和评估基础。

如果这些粉底卖的好，就不是问题了。

那么问题来了，节日促销期间我们该怎么做？

我们依次分析一下吧！前期布局1。

选钱、选活跃产品、做好备货也是节日旺季市场的重中之重。

那么如何选择金钱呢？

首先要根据自己门店的情况，选择热销款和当季款进行预热。

可以收集往期店铺的热销爆款来筛选待培养的宝贝，同时分析top sellers相关数量物品的转化。

找出市场上有新品且符合自己店铺品类的产品，提前预热，积累产品销量和评价依据，为大促活动的爆发做准备。

此外，产品的照片，图片，详情页面等。

需要提前与市场同类产品进行区分，以促进购买者的转化。

2.测钱:首先在店铺大促节点定位主促销宝贝的款式和类型，然后选取35个宝贝进行测钱。

现在买家的购买力大部分在无线端，所以无线端重在引流。

数据量体现后，综合选择点击率高、收藏购买好、转化率高的产品，维护优化主推宝贝。

其他款式可以作为维修的辅助引流资金，让店铺在大促节点前做好引流工作。

3.标题优化。

首先，在做标题的时候，首先要确定宝贝的核心词。

简单来说，核心词就是产品名称确定，其次是目标关键词，是指核心词+属性词。

成型后不要随意修改标题。

可以在一个体重周期内做一些适当的小改变。

4.视觉优化产品是通过视觉效果呈现给购物买家的，所以视觉效果直接影响进店买家的购物欲望。

要通过主图和详情页的美观程度向买家展示产品本身的特色、个性和差异化；当跳过率超过50%时，必须优化详细信息页面。

同时要突出产品的卖点和核心属性，增加产品的附加值。

品类要注重差异化和文案的吸引力，从视觉到活动内容的吸引力都可以体现出来，从而提升进店买家的购买需求和欲望。

后期布局1。

产品推广。

在前期做好一个完整产品的基础后，后期会把产品推广呈现给更多的买家。

流量的引入，重点是更好的把自己的产品呈现给有需求的买家，提升自己宝贝的权重和知名度。

引入的流量越多，宝贝的权重越大，自身宝贝的知名度和转化也越强，大促活动也更容易爆发。

2.店铺的爆款打造出来后，会通过多渠道引流给予产品更多的流量引导和转化，从而增加自身产品的销量，进而在大促节点进行更好的爆发。

通过直播和内容营销，提升店铺爆款的知名度，促进买家的需求。

现在的网络名人明星产品也是基于产品本身特点的放大，引导更多的消费者自己搜索下单，从而减少大量的推广费用，获得更多的自然流量，塑造产品的特色和不可或缺性也是一个重点。

3.联盟销售联盟营销是指爆款形成后，基于多次维护的销售。

可以通过页面匹配优惠、套餐优惠、客服指导活动做好宝贝的联盟营销，可以通过现有产品给出需求，从而形成买家一次性购买、多点支付、多次转化。

4.在老客户的营销推广活动之前，做好老客户的维护工作是非常重要的。

门店积累的老客户推广成本很低，不需要通过付费流量来引导。

这部分老客户可以通过短信接触人群，包括意向客户的转化和优惠券的关怀，引导这部分潜在买家进店成交，从而达到活动爆发的效果。

通过对店铺潜在客户的维护，提高老客户的营业额和整体转化，提高老客户的粘度，为店铺积累和转化长期稳定的老客户。

利用惠科互动CRM的大数据精准客户分类标签，进行精准营销，花费更少的成本，取得更好的效果。

智能短信:可按标签分组发送短信，一键组合活动和内容营销，操作更简单，成本更低。

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