中小卖家的这些“死法”要注意！

为了能够让更多的中小卖家知道是“怎样死的”（许多时分，在淘宝上，其实别人没有办法告知你怎样活），早上就写了这篇文章：淘宝中小卖家的十种自杀式玩儿法，切勿对号入座，由于不扫除有极个别的这么玩儿还能成功的，但是思路能够借鉴。

1. 不断的上新 不断的上新 不断的上新我不是抽风了，而是确实有许多卖家就这么干！乃至我曾经听到过一些卖家跟我说：有某些培训机构的老师告知他的，要尽或许多的上新，这样能够获得更多的机会，东边不亮西边亮！！！好吧，你确定是“亮”而不是“凉”。

假如你这样搞，我根本能够确定你是东边“凉”了西边“凉”，理由如下：（1）这样干的绝大多数是分销一件代发假如想做到不断的上新，自己存货的或许性微乎其微，每上新一个宝物，就要添加一个宝物的库存，这对于中小卖家来说几乎不或许。

只要分销的一件代发的（或者能够极端方便的从市场上一件拿货的），才有或许不断的上新。

那么这样最大的问题是什么？

比方我看过许多的店肆，店里面的宝物三四百件（卖衣服），然后我就问他，你这些衣服都是一个分销商的么？

答案不是！都是从1688上直接找到，或者从一些分销网站上拿的。

于是，质量不可控、库存不可控、售后不可控，就成为了这种形式最大的问题。

好不容易卖出去了，要么没货，要么质量差退款，要么售后服务非常差，然后你就有差评了，然后你店肆的各项目标就下来了，再然后……（2）这样干树立的从根底是悉数用厂家的数据包不断的上新，仍是中小卖家这么玩儿，那根本不太或许是自己做首图、详情页、摄影啥的，省事的办法当然是直接用上家的数据包，最省事的办法是直接用淘宝助理，一键搞定。

那么这样做，问题又是什么呢？

同款竞赛太多，没有新品加权。

由于必定会有许多人跟你干相同的工作，你们的首图相同、详情页相同、标题相同、价格相同，亲，都相同的东西，淘宝当然不愿意去推，所以我们能够上淘宝上去看一下，你去找某款宝物的同款，这款宝物卖的好的也就那么几款，其他的销量根本都是个位数，乃至是零。

2.“价格低”是脑子里反应出来的第一个竞赛优势在我看店肆的过程中，我会跟卖家聊天，我一般都要问一下他们：你觉得你的优势在哪里。

许多人都会回答：我有价格优势。

我也就服了，为啥我们都觉得价格低便是优势呢？

莫非你没有发现在淘宝上，只要更廉价，没有最廉价么？

为什么玩儿贱价策略现已不是特别靠谱了：（1）淘廉价年代已去以前我们上淘宝买东西确实为了廉价，但是那是以前，现在网上购物现已成为了一种生活方式，越来越多的人开始过度到了“淘品质”年代，他们期望买到性价比更高的产品，而不是最廉价的产品。

所以，你会看到淘宝上卖的最好的，根本都不是最廉价的。

（2）个性化让你的价格没有优势由于个性化，所以跟你一同展示的是你同档次的产品，举个简单的例子，你的连衣裙分明能够卖300，但是你玩儿价格站，卖100，那么你是不是就有价格优势了呢？

没有，由于在个性化查找趋势下，跟你一同展示的都是100多块钱的。

（3）无线端让比价变的困难跟PC端不相同，在PC端，你能够一起翻开好几个宝物进行比较，当然这时分你也能够比较价格。

但是在无线端，你每次只能翻开一个产品，你想翻开别的一个宝物，就必须把现在的宝物关闭，所以我看你的时分，或许现已忘记了刚才那个产品的价格了。

3. 四处学习“成功事例”的做法这也是许多中小卖家经常的玩儿法，便是去找各种各样的成功事例来，然后去学习，去“仿制”，你不能说他们执行力不可，由于他们确实会去照着做，但是很惋惜，做不成。

这其实无可厚非，弱者都是崇拜强者的。

“都是干淘宝的，干的是相同的类目，人家为啥那么牛逼，我就不可呢，不服！！！！”但是，你必定要注意：成功是综合各种要素一起作用的成果，根本不或许是某一两个要素决议的。

即便是当事人自己，他们或许都不知道自己为什么能够成功。

他那样做了，然后流量上升了，业绩提高了，莫非便是他的做法起到作用了么？

如果是他前一段时间各项服务目标都提高，导致店肆综合质量得分上升了一个新台阶呢；如果是最近的市场环境发生变化，市场需求旺盛了呢；如果是淘宝流量碎片化分配的成果，导致他撞大运了呢；有许多的如果，而既然是如果，这就很不容易被你也碰上。

所以我一向强调，不管是哪个专家的文章你看了，不管觉得办法多牛逼，技巧多神秘，也要先懂思路，后去测验操作，并且测验操作的时分必定要考虑自己店肆的实际状况。

大神告知你了：你去开车，每天烧5000，接连半个月，你就能烧出一个爆款来，由于我们一向是这么操作的！好吧，先不说或许绝大部分中小卖家无法这么干，即便你真这么干了，我能够说，你有90%的或许性成功不了。

不然便是找死！4. 把刷单当成救命稻草刷！你就刷就行！有多少中小卖家在刷单的道路上，前仆后继！但是，你看到过多少个靠刷单就能把店肆做成功的（我不扫除会有，尤其是前几年）。

现在还把刷单当成救命稻草现已很不靠谱了：（1）刷单被抓处罚很厉害我看的店肆当中，有好些个店肆都是这种状况，刷单被抓，扣分，降权，店肆的自然查找流量大幅度下滑！没错，这便是现状！以前的时分，刷单影响的仅仅你的涉事宝物，不会影响店肆内其他的正常产品。

但是现在会连坐，你刷单被处罚了，影响店肆综合质量得分，然后再去影响你店肆内其他宝物的排名。

所以，刷单被抓了，流量大幅度下降了，别问为什么了！（2）刷单本钱越来越高我看过一个指纹锁的店肆，是一个天猫店肆，他刷一单，包括刷单的佣钱、物流费用、给天猫的佣钱，特么的要100多块钱。

有人说，我没有那么高的客单价，我也不是天猫。

但即便是这样，你要精刷，现在刷一单的本钱在15块钱左右也是很正常的。

但是你要注意，客单价低，你就得多刷才行啊。

（3）刷单即便被抓也并不必定有作用钱花了，还提心吊胆的，假如能有作用，排名上去了，这也是值得的。

但是悲催的便是，你提心吊胆的干了，发现排名并没有改善，乃至还会出现越刷排名越下降的状况，你妹啊，这是几个意思。

很简单，现在讲个性化查找，讲店肆标签和人群画像。

你无法确保你的刷手的人群画像跟你的店肆标签便是相吻合的。

所以，终究的成果便是：进来的流量没有转化，能转化的流量进不来，恶性循环。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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