淘宝运营有什么技巧？如何运营？-

不讲鸡汤，也不讲理论。讲20个小技巧

淘宝小技巧1、

不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。

淘宝小技巧2、

标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。

淘宝小技巧3、

不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。

淘宝小技巧4、

优化标题、主图、详情页时，一次性修改幅度不要大于30%，否则全换可能被误判定“偷换宝贝

淘宝小技巧5、

24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。

淘宝小技巧6、

修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。

淘宝小技巧7、

属性万不得已不能修改，修改就降权。

淘宝小技巧8、

在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。

淘宝小技巧9、

主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。

很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍 ！ 3倍，看你重视不重视！

淘宝小技巧10、

引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

淘宝小技巧11、

宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

淘宝小技巧12、

周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。

淘宝小技巧13、

详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

淘宝小技巧14、

多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。

淘宝小技巧15、

按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了

淘宝小技巧16、

SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

OK ，说完这个，要说重要的我们要付出80%的精力在这上面了，

最后重点送个福利——老客户营销法：

如今流量获取成本越来越高，所以老客户的价值也凸显出来了，那么怎么做呢：

1 、直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。

2 、微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。

3、 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。

4 、统计生日，生日的时候发个红包。

5 、拉进群 ，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。

6、 有新款了，让他们测款，他们不喜欢 ，那直接不用上，他们说好的再上。

7 、前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。

8 、后期每个新款都让他们来补单，他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。

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