淘宝服装售罄率计算公式是什么?如何提高?
2022-03-17|10:09|发布在分类 / 跨境开店| 阅读:475
2022-03-17|10:09|发布在分类 / 跨境开店| 阅读:475
淘宝开店卖服装,会比线下开店具备很多优势,其中最重要的一条就是不需要店面的租金,只要做好库存和销售就可以了。为了让服装淘宝店不亏钱,赚到更多的利润,商家一定要控制好售罄率数据,但是很多新手卖家不知道售罄率怎么算。下面就来介绍下淘宝服装售罄率计算公式是什么?
一、淘宝服装售罄率计算公式是什么?
所谓服装售罄率,是指一定时间段服装产品的销售总量占总进货的比例,用计算公式表达出来就是某一段时间内的总计销售/购置总总数x 100%。淘宝商家通过控制服装售罄率,可以知道店铺什么时候能够回本,怎么做促销才会赚到钱。
二、如何提高售罄率?
1、做好订货计划
每个产品都有自己的销售特点和趋势,因此在准备进服装产品的时候,我们要做好订货计划,看看现有库存有多少,同时针对自己历史销售比重,结合当下的销售趋势做好总结回顾。同时订货的选择也要讲究方法,要学会分析市场数据,包括产品分类、款式和形象款要搭配合理,从数量和质量上控制好。
2、注重展示和宣传
服饰新品发布到店铺以后,一定要准备好精致的主图和详情页,这样才可以突出产品特色。与此同时,宣传推广也很重要,及时通知店铺的老顾客,通过合适的营销方式让他们了解新品的情况,引导他们到店消费。
3、针对性促销计划
在即将换季前或者淡季来临,要针对商品开展大力度促销,在促销方面,建议不要针对单件商品大的力度促销,而是尽量使用多件商品优惠,如买赠送等方式,处理库存讲究的就是销售的速度和数量。
淘宝售罄率只是店铺运营过程中比较重要的数据,还有很多数据需要结合起来,这样才可以让店铺保持竞争力,有更多的赚钱机会。
要运营好淘宝店铺,淘宝商家不仅要做店铺和产品的推广,还要查看店铺的各种数据,通过分析数据来做进一步的运营方案。淘宝售罄率就是一个非常重要的数据,售罄率高能说明什么问题呢?
一、售罄率高说明什么问题?
淘宝售罄率是指某一单品的销售情况,反映了某一种单品的销售情况的好坏,这一指标的作用也很明显,反映单品的销售速度,是不是非常的受欢迎,如果是的,那么可以考虑将这款单品打造爆款,进行更细致的包装。
另外,也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回,然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。
二、怎么算?
任一产品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100% ,计算过程很简单,但是售罄率并不能单独发挥作用,需要结合其它变量才能反映业务事实
另外,需要注意的是,售罄率根据销售期的不一样,还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。
比如一家服装销售商,采购了一批夏装,数量为10000件,于4月初开始销售,到6月初售出6000件,则售罄率为6000/10000*100%=60%,而夏装通常在6月底7月初左右下市,若累计到此时售出8500件,则售罄率为85%。
算起来是很简单,但不会用的大有人在,甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率,需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的,比如一款服装只采购了100件,同时期售出90件,售罄率90%,另一款采购了1000件,同时期售出600件,售罄率为60%,但我们单说前一款就一定比后一款畅销。
淘宝售罄率高就说明这个产品卖得非常好,非常受消费者欢迎。我们可以从这个数据中看出,这个产品的消费者群体是哪类人,什么类型的产品更受欢迎。大家要努力提高此指标哦。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
推荐阅读:
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!