什么是淘宝价格红利？电商和零售应对策略有哪些？

在曩昔的几年里，零售职业遭到淘宝、京东等互联网公司的丧命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。

在一切亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水火之中的。

可便是从2013年12月起，一位1977年出世的湖北人开端涉足百货职业，到现在，他现已在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到年末估计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。

在这个意义上，竞赛的关键也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。

伎俩不多，唯一能玩的便是贱价。

而那群被吓倒的人呢?

80后和90后每天均匀上网时刻3到5个小时，网购占比现已50%以上了。

习气变了据职业调查顾客显现，发现从PC端到移动端的过程中，查找现已变成了刷屏。

现在80后和90后为什么不愿意读书，因为咱们关于读一本书要花费的时刻现已没有耐性了，所以罗辑思想可以生计，罗胖帮咱们读书，每天一分钟把精华提供给咱们。

用户的注意力越来越短，45分钟的电视连续剧中间常常需求快进，咱们喜欢TED也是因为时刻短，注意力可以集中。

别的顾客要的不是廉价而是贪廉价，他们期望自己能成为 Smart Shopper。

最终一点便是海选和精选，咱们时刻价值在提高，不期望花那么多时刻用来选择，而是跟从自己所信任的 KOL 推荐购物，尤其对错标的产品。

咱们也在考虑，人会不会代替廉价变成流量进口？

依据对中国的出世人口进行了剖析，60年代出世人口是峰值达到2.42亿，70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便因为计划生育政策我国出世人口数量直线下降。

在这个基础上咱们再看美国居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁，到45岁就开端下滑。

而我国30岁-44岁人口数量现已在2007、2008年抵达峰值，到2014年现已下降的十分厉害，人口盈利不再，这便是咱们现在面临的新常态。

打造护城河！面临消费人口基数变少、成长性缺乏的局面咱们应该怎样办？

咱们在商场增量很大的情况下要舍命狂奔、拼的是成长速度；在商场增速放缓的时分，咱们要打造护城河、拼的是竞赛力。

产品品牌的护城河在哪里呢？

当平台特别大的时分，我以为在大平台上长出巨大的品牌很难，但消费晋级仍是能带来一些时机的。

第一，我觉得仍是聚集细分品类的时机，在消费晋级中抓住细分商场，占有顾客的心智、先做比什么都重要（first mover advantage）。

第二，定价是战略选择的第一要素，要又好又廉价，最近成功的几个大品牌 Zara、优衣库，都是平民的价格、贵族的体会。

做品牌姓名很重要，巨大的公司从好姓名开端，LOGO 也要张狂。

三只松鼠的卡通人物形象十分吸引人，咱们看到过一个剖析，假如麦当劳没有高高挂起的“M”logo，消费收入会少10%，腾讯的小企鹅，京东的小狗，还有赶集的小毛驴给顾客的印象都十分深入。

品牌投放要继续：“三个一”，“三十天内见5次”，别的口碑和品牌要左右开弓。

好产品自己会说话，创始人要有工匠精神。

在注意力被分散的当下，大公司小公司回到同一起跑线，咱们都在寻找新的流量进口，以往中国的品牌都是靠电视广告轰炸出来的，现在搞千人千面，有了查找引擎小红人流量愈加分散，新经济找到流量就具有未来，因为曾经的时代现已曩昔了，新的媒体焦点现已构成，只要你能达到30%的商场占有率，你就安全了。

最终也是最重要的：坚持从古到今，商业没有神话，贵在坚持。

当然，条件是要坚持做正确的事情。

不要看到目不暇接的东西就放弃了自己正确的方向。

尤其是在强势品类的打造上，没有几年反复的强化和演绎，简直是不可能构成的。

能阅览到这儿，说明你现已能有考虑的共识了。

美女老板娘的姐妹创业路，一向斗争在路上！互联网怎么反其道而行之？

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