其实在淘宝上面确实也存在不少的季节性产品，针对这类产品，很多卖家都有些不知所措，那么今天我就来给各位卖家们介绍一下淘宝秋冬产品到底应该要怎么去做好布局。

一、选品

其实这个问题一直是老生常谈的，但是没办法。现在的平台就是已经到了一个款式为王的时代了。不再是你以前做做基础，做做推广。链接就自己起来了。现在是对款式有相当高的一个要求了。

那这里我们给大家说一个大家在选款过程中常见的几种思路。

(1)选品误区

1. 一味跟爆款，盲目跟风

首先，不得不承认。当你看到别人销量，流量访客很不错的时候。别人的这个款式是一个大爆款，那我们闭着眼睛跟着别人一个成熟的款式，这个产品是没有问题的。

但是我们要注意一个点，你去跟这个爆款你的优势是什么?

你的供应链更加优秀，你能做的比他更便宜?(去做一个价格上差距，打价格战?)

你的运营技术比他强，你直接一波技术流将别人干趴下?

你家里有矿?你可以直接付费做到类目第一?

还是说你觉得现在你可以凭借S单，直接做爆?

我们一定要认清自己自己去跟款的优势在哪儿。你能够看到的款，你要知道背后是有一波大卖家在跟的。如果不做好这方面的数据分析，你入局就是在找死。

2. 我觉得,或者我老婆觉得

在现在各个平台“神仙打架，百家争鸣”的市场条件下。还靠着这种思维在选款的中小商家，无疑是在等死。这几天接触一个卖首饰的商家，她有两个“我觉得”的想法始终让我啼笑皆非。

我们在讨论他店铺里几乎所有的产品前面都加了某个关键词，然后我问他，你为什么要加这个词?他说我这个产品就是这个属性的，我觉得这个词能带来流量。

然后我就去生意参谋给他查了一下她觉得的这个词，根本在市场上没有展现，至此他都还是不愿意去相信。另外她还有一个“我觉得”就是说，我是男性对这个市场不了解，最后我给他分析了他店铺，以及相关的市场数据发给她看的时候，她说发现我的观点是吻合她在这个行业的经验的。

我是有点哭笑不得的，我说这个不是我的观点，这个是市场的需求。我只是给了你一个大家都知道的东西。现在的款式是一定要去考虑消费者需求的，去认真的分析市场大盘行业数据，所以大家在选款的时候千万不要一厢情愿的觉得款式好，而是要分析市场。

(2).选品建议

1.在店铺有流量的情况下，我们可以通过不停上新同类型产品。看看那些产品可以自然出单。

2.可以通过店铺出单宝贝链接的评价来分析，这个款式是否值得去操作选择。

3.可以通过直通车，在相同条件情况下，然后通过推广拿到大致相同的点击量之后，考察几个款式的数据维度，优胜劣汰的去做一个判断。不过直通车相对来说成本会比较高。预算不足的情况下，大家还是可以通过上新，和宝贝出评情况去选择

这几点是我们目前比较基础的几种测款选品方式。大家可以适当的去操作。

二、竞品分析

其实就目前秋冬品类来说，整体的流量不是很大。同行之间的销量都不算太大，如果你需要做到类目前面一点，是比较容易做到的。

我们做竞品分析，是要了解对手各个数据的维度。然后优于竞品，我们想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。除非你是类目第一。否则你的对手永远都是有需要你去学习的地方。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。

通过竞品分析。我们就可以借鉴竞品成功打爆经验。而不是自己去盲目投入花费去踩坑。这里顺便给大家说一下上面的一个问题。1W+和1000+的竞品我们选择谁?

因为我平常经常发现小伙伴们有一个误区就是，看到坑产很高的就说这个坐不了，我们要知道，我们要参照的是他的这个数据，而不单单是他的坑产。我们在选择的竞品的时候要量力而行从实际出发。在一个我们能达到的水平线上做到比对手数据优秀。

做竞品分析这个部分是非常重要的。

这里给到大家几个做挑选竞品以及竞品分析的建议：

挑选竞品的方向

(1).产品相似度高。

(2).产品价格区间段相符。

(3).店铺以免费流量为主

竞品分析的方向

竞品是通过什么方式做起来的链接?

通过付费推广?

淘客?

直播?

补单?

店铺流量结构是怎样的?

因为我们作为商家，就需要找到这些竞品的店铺流量数据结构。然后给予系统这些数据反馈，这也是目前大家都在说的黑搜，其实就是给系统反馈做数据。期待作弊通过考试。

三、基础内功评价优化

前期我们要做一些基础的动销，真实的买家秀，好物点评团等。然后去观察店铺的各项数据指标。在视觉之上是否需要调整。详情页上是否需要有一些改变，包括屏数，去迎合消费者的习惯。

四、起款投入阶段

其实这个部分，就是我们开始做淘宝宝贝权重的阶段。其实说白了，在前期我们就是去做搜索流量。而说到做搜索流量的根本就是做关键词权重。

做关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。这个时间段一定要非常注意大盘流量的走势情况。去有针对性的做付费推广。

关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时，淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。

而能够做起基础权重，获得免费流量，是我们去做付费，做投入的前提。

其实我们一整个提前布局的思路就是在前期一定要有计划性。你在几月份，单品需要达到一个怎样的数据。如果没有跟上整体大盘的节奏，后续你就会掉队。就我们上面所提到的2个类目。目前来说在淘系100+的销量排名几乎就可以进入前几了。

这个时候我们去做的优势就是在竞争比较小的情况下提前拿到这个类目的流量，再一个就是我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小，我们的PCC单价会比较低。如果我们在应季之后去做推广PPC会比较高。

做季节性的产品，一定要注意把控产品布局的时间节点!以及发力时间节点!配合付费推广，提前做好布局，这样才能在旺季的时候跟上大盘流量，进行一个旺季收割。

淘宝关键词怎么布局？布局原则有哪些？

对淘宝卖家来说，如果能够做好淘宝店铺宝贝的关键词布局，那么也可以带来大量的流量和转化，还可以精准人群，为了教各位掌握这个关键词布局方法，我也总结了一些经验。

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店关键词布局的越好，覆盖的搜索人群越大，流量上限越高，宝贝能匹配的相似宝贝越多，获得推荐流量的机会越多，还可以有效地提升全店的动销率，全店关键词布局，是非常值得花时间去完善的。

同一个关键词展现同一个店的宝贝是有数量上限的，多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费流量机会。我遇到很多这样的店铺，只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的分词，有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

全店布局关键词，首先我们要建立一个类目词库，我一般接手一个店铺，都会花时间去建立一个品类关键词词库，比如你店铺有多款连衣裙，把所有与连衣裙有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据;

这个品类关键词库将在以后新宝贝定标题 ，老宝贝关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。

其次，这个词库并不是一成不变的，我会隔一段时间，把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。

布局原则有哪些?

1.淘宝搜索人气越高的词布局到越多的宝贝上面，当然属性匹配是肯定要先考虑的，有些宝贝属性那里选这个也可以，选那个也可以，这种情况我会根据准备用到的分词来调整属性;

2.销量越高的宝贝布局搜索人气越高的词，权重高，人气词才有可能有得展现;

3.搜索人气越低的词布局到越少的宝贝上面，像一天只有几十上百个搜索人气的，一般布局到两三个宝贝上面就行了;

4.销量最高的那几个宝贝一般都要专门做标题，至少三分二高人气词，三分一中人气词来定标题;销量不高不低的宝贝按一半高人气词一半低人气词定标题就好了;销量最低的那些宝贝一般三分一是高人气词，三分二是各种低人气但竞争也低的词为主。

5.要注意类目词是每一个宝贝都要带上的，像做泳衣的，泳衣这个词肯定每个宝贝标题都要有的，像高搜索人气的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的宝贝上面，像低搜索人气的泳衣运动，可能只需要布局到两三个宝贝上面就行了。

最后，我们还要对标题进行一个后期优化，优化关键词的时候，我们在生意参谋里面抓取我们一个关键词的成交数据，把那些没有流量的，换成别的词，把那些没有转化的词也要换成别的词。这样慢慢来优化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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