淘宝店铺换季直通车如何推广？技巧有哪些？

换季准备工作--测款有人会说现在准备下季产品会不会太早，我明确告诉你一点都不早，现在竞赛度还很小，许多即便是热词也能较低的价格拿到流量，现在你能培育起来，比及旺季的时分就不用为居高不下的PPC忧虑了。

1、商场分析结合上一年的数据，了解群众商场所接受的具有什么特点的样式，这时分咱们在打版或者商场选品的时分要偏重这些特点的样式。比如咱们能够从阿里指数参阅取得一些数据，查询风衣类目，最受众的特点是纯色、欧美、翻领、双排扣、毛呢，接下来的选品你就有了一些方向。必定是要契合群众口碑的，特性小众款是很难打造成下一季主推爆款的。

2、结合天然流量数据选品当你新品上架后，总会有一些款即便没有做推行，天然流量也能够，偶然会有一两单成交的，这样的款是具有必定潜力的，在直通车选品时首要挑选。开车终究的目的也是为了进步店肆天然流量，假如宝物天然流量彻底不行，只靠付费推行那势必是不行的。一时推的起，但是长时刻下去谁也吃不消，终究仍是要靠天然流量盈余。

3、建立方案测试在选出几个样式后，不需求太多，最多四五款，不要想着我上了一批几十款产品要不要都测一下，没必要，一是没这么多精力，二是很糟蹋资金。结合前两步选出四五款，然后直通车测试，能够用省油宝建立长尾词方案测款，增加宝物主动选词出价，省油宝长尾方案测款作用是比较好的，继续重视后期点击、收藏、转化等数据，能比较省时的取得测款结果。

测款期间不要太长，最长一周足够，时刻便是金钱，任何宝物都是有周期的，测款不要犹豫不决而耽误了推行机遇。测款期间数据主要看点击率，CTR数据较高的款，即便没有转化也OK的，点击率是测款期间衡量样式是否受群众喜好的最重要目标。

换季前直通车该如何调整

1、为当季主推款继续引流目前假如你有当季的爆款，直通车还需加大引流，究竟这一个月仍是夏款的出售旺季，前提是你直通车已经推行起来，假如推行仍是夏款刚起步阶段就建议你不要再推了，仍是测试下一季新品吧。有不错的推行根底，现在直通车就需求为当季主推款加大引流，进步转化。这时分爆款需求许多流量，假如直通车关键词方案点击、转化各方面做的还不错，这时分能够敞开定向加大引流，经过选取不同的展示位置，对不同的访客定向和购物目的定向人群做出溢价，能够使用爬坡法，开端较低出价，看后期点击反应数据，假如点击率还能够，PPC不算太高，能够继续进步溢价，获取必定流量后看是否会有转化，一般旺季的时分，只要宝物根底还不错，定向转化不会太低，定向能够给宝物旺季流量及时补充。

2、重视直通车权重直通车权重一直是要要点重视的，权重包含关键词权重、宝物权重、方案权重和账户权重。权重是个隐形的目标，看不见摸不着，但确实存在的虚拟数据，同一款宝物放在不同的直通车里推行，结果会有很大反差，都是由于权重的差异。就好像同一个关键词，质量分都是10分，相同的出价权重高的宝物会排名靠前。

关于权重，咱们该要点重视哪些：关键词权重：主要是质量分的进步，质量分不只是咱们外表看到的满分10分，其实10分词也会分不同等级，相同的10分的关键词权重会不同。质量分每项都保持在满格，而且能继续保持在10分，关键词权重会继续进步。

宝物权重：宝物的权重进步，我个人认为转化率是影响最大的，淘宝系统要推荐的是买家喜欢的宝物，那么产品是否中意于买家，下单购买是最直接的反应，不只要想办法进步你的宝物转化率，更重要的是注意转化率数据的继续增加，而不是忽高忽低，安稳的转化率数据更有利于宝物权重的进步。

方案权重：当同一个关键词放到不同方案中时，你会发现初始质量得分会不同，这便是方案权重的影响，一个好的方案增参加的新词，都会有比较不错的质量分。而方案权重的培育主要便是数据的反应了，包含方案的点击率、转化率、收藏加购、ROI数据，把每项目标都保持在职业均值以上，方案权重会有很大进步。

账户权重：账户权重就会直接影响到投进的单品作用，一切方案的集合便是这个账户的总体反应，只有前面三项做好，整个账户才干有好的体现，千里之行始于足下，结壮走好每一步，重视每一个细节。

3、季末注意关键词投进的精简化比及季末的时分，宝物进入淡季，这时分关键词要进行精简化处理，删去无效关键词，操控花费。投进地域也注意只投进温度较高的城市，关于东北三省那儿温度较低的地域能够适时封闭，削减无效投进，节源开支。

这时分花费较多的热词能够降低出价，假如30天没有转化的关键词能够删去，ROI较低花费较高的关键词，降价调查，挑选精准关键词适当提价引流，注意季末宝物的转化率。把转化率低于1%的关键词一致降价10%，点击率低于2%的降价5%，不同类目的执行标准不同，能够依据本身账户制定优化规矩，经过省油宝领航版实现设定规矩主动优化。这时分关键词不在多，要精，挑选一些体现好的关键词加大投入，其他不好的关键词删去。任何一款产品都是有周期的，淘宝不行能让你的一款产品长时刻霸占该类目大部分流量，依据时刻节点更替，对宝物优化做出调整，推陈出新，一款宝物淡去，要有下一季热销款的替代。

4、店肆配合做优惠活动季末款做清仓处理，经过活动进步转化率，换季产品这时分关于许多买家是可买可不买的观望态度，究竟旺季的时分许多顾客已经购买过了。假如这时分店肆有优惠活动吸引，买家有廉价可占，关于淡季进步转化仍是很有帮助的，除了快消品，究竟今年买了用不上，趁廉价时分买了还能够下一年用。换季时店肆一个是季末清仓款特价活动，另外一个是下一季新品的上新优惠活动，优惠券、打折、预售都能够为新品造势。直通车新品预热推行经过前期的直通车测款，在季末之前就要开端新品的预热推行，前期培育好权重，旺季的时分才干低价引流，进步转化。

预热宝物推行时不必定都要投进精准长尾词，越早越热，大词竞赛度越小，这时分PPC相对都比较低，即便是热词出价也不会太高。

长尾词必定要往前卡，确保数据反应，前期先把质量分培育起来，根底权重的培育。在选品上还需注意的几个要素：单品毛利率、宝物点评、相关产品、跳失率、停留时刻等，归纳调查数据。单品毛利率，这个很重要，毛利率决议了你直通车能够烧多少，当你毛赢利50%的时分，ROI做到2才是收支平衡。

当然现在不能单靠直通车盈余，但是单品赢利是必须要考虑的，有赢利才干有更多开销去做推行，后期盈余的时机也会越大。相关产品，服饰类的能有调配款做相关最好了，比如一款上衣和一款裤子，产品拍照时也是做调配的，这时分买家看拍照作用很有可能会一起购买。而且能够进步停留时刻和削减跳失率，当其间一款参加直通车推行时，咱们也能够直接看到另一款的作用，省油宝领航版能够看到宝物直接转化数据，关于直接流量和转化都比较优质的产品咱们能够上车推行，到达了直接测款的目的，同时也便利咱们调配相关营销，尽可能的进步咱们的转化。

宝物点评，宝物根底好评很重要，尤其是在销量很少的时分，假如有一个差评就会对转化有很大影响。几个攻心好评，加几个晒图，这儿注意晒图必定要作用好的，作用不好的晒图适得其反。注意操控流量配比一个杰出的店肆天然流量必定是大于付费流量的，付费流量与免费流量比例假如到达3:7，便是一个非常杰出的店肆流量配比了。

直通车在每个不同阶段花费也会不同，当流量过少需求直通车推行付费引流时，付费流量大于免费流量，咱们这时分目的是要经过直通车推行进步宝物查找权重，从而去进步天然流量。当后期查找流量上去后，直通车付费流量就要慢慢削减，知道免费流量成为店肆的主导。直通车的花费假如宝物推行相同，有个周期，开端测款期间只需每天200-300就能够了，然后依据宝物的不断进步去进步花费，确保流量是一个正向增加。

随着宝物转化和销量的不断进步，权重进步，天然查找排名靠前，进步宝物天然查找流量。在做直通车推行时，不要局限于直通车数据报表，店肆的天然流量查找趋势是必定要重视的，由于做任何推行，终究目的都是进步天然流量。假如天然流量呈现上升走势，即便直通车略亏也是能够的。               

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