找准问题强化自身竞争力

我们都知道，淘宝这个市场是巨大的，竞争也是十分激烈的，每个卖家都想要获取到更多流量，然而想要突出重围还要依靠自身有足够的竞争力。如何才能强化自身竞争力，让流量爆发呢？的文章就来跟大家分享一下。

一、找准问题，强化自身竞争力

当店铺出现流量少的问题时，有些卖家病急乱投医，胡乱进行优化操作，结果导致流量越来越少。面对流量少、没流量问题时，先别把目光和想法拘泥于一时，而是要深入分析，是什么样的原因导致这种情况的发生。

1、对市场和行业的分析：

很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。我们要做的是观察市场情况再进行分析调整，做好情况发生的应对准备。

比如，毛衣是个季节性明显的类目，一般秋冬季是旺季，而到了春夏季节则是淡季，因此每年2月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势，如果你的店铺刚好也出现这种趋势，那是受到整个行业的影响，因此不用担心。

除了对市场的分析之外，同行竞争对手店铺也是不可忽略的。看看同行中有哪些是做的好店铺，分析他们的优点，结合自己店铺及产品特点加以充分借鉴并转化为己所用。注意，在分析过程中切不可盲目主观判断，而是要结合数据反馈情况进行分析调整，以数据作为调整方向的依据，逐步进行优化调整，另外在方向性掌控、决策方面等要做到及时性。

2、对店铺和产品的分析：

产品作为店铺的灵魂，店铺的店铺价值体现在产品上，好的产品可以引进流量，从而更好地转化。买家比较在意的也是产品，如果连产品都不感兴趣，自然不用说会对店铺有兴趣。

想要把店铺经营好，第一步就是在开店前把店铺定位和产品定位确定好，包括目标客户群体、店铺风格等，千万不要想着什么都能够卖好，怎么卖都没有问题，毕竟淘宝现在追求的是“小而美”店铺而不是“杂货店”模式；其次，在宝贝上架时要注意优化标题、首图、详情页等等，还要卡好下架时间；切勿将手头上有的新品一股脑上架，要做好上架规划，确保店铺不断有新品上架，保持店铺活力。一般在开店前期，虽然我们会上传一定量的宝贝，但是能做起来的往往是单品先突破成为爆款，而此时你的其他款式没有销量也没有关系，因为这个爆款可以支撑你全店销量。然而随着你店铺层级的提升，如果你还在靠着单一爆款来拉动整店销量，而其他产品没有销量，这对你店铺流量的增长是很不利。

想要把店铺经营好，随时对数据的监控不能少，千万不要等到店铺的流量、转化率和业绩下降的时候才想起来要去监控数据，要日常不间断的对数据进行观察分析，一旦数据出现异常，就立马要找出问题并及时解决，将问题扼杀在摇篮里面。

二、解决流量难题，引流不再难

当我们做好上面的工作之后，接下来就是解决获取流量难题。一般情况下，每个卖家都有自己的一套引流方式，小编说的几个方面是大家比较为常用也比较为关心的。

1.手淘首页流量：

这一部分流量越来越得到卖家们的重视，由于手淘可以将碎片化的时间利用起来，这就决定手淘流量存在不稳定性的特定。想要让宝贝能被系统抓取到，这就关系到两个很重要的指标：店铺人群标签和宝贝标签。通过精准店铺的人群标签，系统会自动分配给你流量，只有当你的店铺标签足够精准时，系统才会给你匹配到更多的流量。宝贝标签是系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。宝贝标签还取决于店铺标签对于商品标签的影响，以及这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。

做好标签精准工作之后，接下来就要结合销量做出增量趋势，持续一定的増量率，再通过直通车定向投放、宝贝推送入池、结合人群投放，逐步优化调整后就能做到整体流量的一个提升。

由于手淘首页流量还有流量相对较大和转化率相对较低的特点，如果转化和产出过低是会直接影响首页流量的获取，这时就要通过提高转化，并根据数据变化进一步精化提炼卖点，根据数据优化详情页。

2.手淘搜索流量：

手淘搜索流量也是越发备受卖家追捧，对于手淘搜索相关优化也是需要特别注意的，包括基础seo、标题、打标、店铺层级、转化率、率、曝光度、跳失率、产品动销率、好评率、收藏加购、引流等等方面都需要进行相关优化。在推广方式选择上要结合多种方式来做，定向做好了也比较容易获取大量流量。在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制，如果店铺长期付费流量占比很高，自然流量特别少，这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量，圈准人群标签，接着再逐步控制好推广费用。手淘搜索流量固然重要，但如果没有每个细节的铺垫，手淘搜索流量反而不好做起来。

3.直通车流量

除了日常的免费搜索流量之外，直通车等付费流量也是很多卖家会使用的引流方式。直通车的优势在于可以引入精准流量，树立精准标签，如果做得好，用直通车流量来带动自然搜索流量会起到事半功倍的效果。

直通车在一般情况下，是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内，关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域（除非是宝贝的地域性非常强的），建议不要设太多限制。前期选词时，要尽量选择精准词，选词数量一般在20-30个（当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定）。出价要多观察并调整，另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分，逐步再进行优化调整。也许你会问：为什么不一上来就选择热词呢？因为热词往往转化方面不是不理想，ppc高，对于基础较差的店铺或者新店来说，前期投放较少，如果选择热词，钱会很快被热词花完了，这就造成了：钱没了，词还没养起来，转化还不理想的尴尬局面。

有些卖家看到别人开车了，那我一定也要开车，甚至连开车是为了什么都不知道。开车是需要完整的操作思路和优化方式的，盲目开车除了白白烧钱之外，严重的还会拉低权重，流量趋势一低再低，陷入恶性循环的不良后果。

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