抖音粉丝破2000万 新东方直播已超过罗永浩
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:49
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Tik Tok粉丝突破2000万,新东方开通美妆账号“两周,沧海桑田”据Tik Tok数据显示,今天上午,新东方在线“东方精选”直播间的Tik Tok粉丝总数正式突破2000万。
作为六月的“最大黑马”,的野心也爆发了。
不久前,有媒体发现东方精选在Tik Tok推出了一个新账号“东方精选的美容护理”。
作为东方精选唯一的美容护理账号,该账号至今未公开。
对此,新东方回应称,是出于东方精选的品牌保护,所以在成立初期注册了多个相关账号。
但目前只使用东方精选和东方精选图书两个账号。
但结合第三方平台的数据可以发现,虽然东方精选平台以农产品为主,但货架产品中也出现了美容护肤品,占比4.38%。
有了美妆产品,未来很有可能从东方精选中拆分出来。
从账户简介来看,这个账户已经处于筹备阶段。
相比利润极低的农产品,美妆产品可谓是直播间的常客。
QuestMobile数据显示,2022年2月,美妆产品销售额占Tik Tok直播典型消费行业的31.2%,仅次于食品饮料,而在Aauto Quicker平台,美妆产品销售额占比达到惊人的69.9%。
除了行业的大数据,美妆类大主播的奇迹依然历历在目。
最典型的例子就是“口红哥”李佳琪,从美妆圈崛起,带火了国内众多美妆品牌,如花、雨泽等。
游泳冠军孙杨进直播间的时候,也选择了美妆产品,前两次秀就拿下了3300万GMV。
这些案例都告诉我们,美容护肤赛道的市场前景似乎比助农生活更广阔。
结合东方最近选择的各种布局:入驻电商培训业务、自建供应链体系、入驻自营产品、入驻跨境电商等。
,我们会发现目前的新东方直播业务已经悄然构建了一个庞大的骨架。
并逐渐给这个“骨架”添砖加瓦。
简直就是下一个“交朋友”,但准确的说,新东方的直播结构更像是辛巴和罗永浩的组合。
来自东方的选择:辛巴和罗永浩的组合。
在近几年的电子商务发展大潮中,“后来者居上”的情况屡见不鲜。
比如拼多多的社交电商,以摇一摇快淘为代表的直播电商,都是站在传统电商的肩膀上,然后一步一步往前走的。
所以他们的电商之路走得这么快这么顺利,都是因为前辈们摸索出来的路。
新东方直播的爆发,其实是“四大天王”肩膀上的成就。
除了前面提到的东方选拔赛四大主播集体缺席时间节点,从而“错过”了巨大的流量,关键还在于直播的IP打造和后续策划。
而“四大天王”也为新东方以及后来的主播们留下了成熟的模式。
以直播培训业务为例。
去年下半年,罗永浩进入直播行业一年后,“交个朋友”宣布开始直播培训班,并孵化了“交个朋友电商学院”新账号。
《电商学院》第一场直播,主播新星营课程售罄,总销售额115.41万元。
6月20日,新东方创始人于也透露,新东方未来可能开设电子商务学院。
他直言,“不是为了赚钱,而是为了提高中国主播的整体水平。
”除了直播培训业务,在深度供应链和直播IP裂变方面,新东方的布局和交友惊人的相似。
除了向罗永浩学习之外,Aauto Quicker Simba是东方在品牌IP打造上选择的另一位老师。
有业内人士给东方取了一个通俗易懂的外号,“文化辛巴”。
如果你觉得他们之间没有任何联系,请注意一个关键标签:农民的儿子。
在辛巴早期的社交账号中,“农夫的儿子”赫然写在辛巴创始人的前面。
农民给百姓,一直是辛巴爆炸火的一个重要原因。
在Aauto faster的老铁圈子里,这种接地气的身份为他带来了不少支持者。
这个出生在农村,然后返乡的励志故事,也是最能打动大众的关键因素。
在打造东方选中的IP形象的过程中,创始人于和领导者董都是以“一个农民的儿子”的形象展现在大众面前,而与辛巴十分相似的是,新东方直播也采用了团战的模式,将品牌形象传播到集体中。
这种IP定位可谓自带简单可靠的用户形象,降低消费者信任门槛,再叠加新东方名师丰富的知识内涵,进一步抬高了这种接地气的品牌形象。
余和董两个人,一个像村里的乡村教师,一个像回乡创业的大学生。
因此,他们不仅可以帮助农民销售初级农产品,还可以销售书籍和教育产品。
他们还可以出售城市中产阶级生活所需的食品百货商店。
结合双语背景,国际品牌甚至外贸,他们也能做到。
在直播行业布局、品牌形象塑造、IP裂变等方面,东方精选确实展现出了自己独有的特色,但他们的成功也有赖于前人提供的清晰路径。
需要注意的是,路线虽然清晰,但路上的障碍也没少。
假货,品控,主播言行,公关运营...等等,罗永浩、辛巴都吃过,淘宝、拼多多、直播电商也吃过。
其中,罗永浩团队的危机公关备受好评,不仅处理了品控问题,还获得了“财经直播”的称号。
而辛巴却深陷假货泥潭。
最近,东方精选在产品控制和供应方面的问题逐渐暴露出来。
“6元一粒玉米”和“长毛桃”事件给余敲响了警钟。
虽然新东方在线事后及时回应,“我们已经收到相关反馈,非常重视直播间消费者的满意度,已经及时退款。
但是这样的质量还是值得怀疑的,最近几天流量的减少也证明了这一点。
但于对这些问题似乎有不同的看法。
余的野心不仅仅是直播,和很多退休、退出互联网、停止工作的老板相比也是如此。
余是为数不多的不断向公众输出个人观点的互联网大佬之一。
面对产品质量和品控的问题,余主动在自己的微信官方账号中提到,“这一次,东方的爆炸有点像火山爆发。
“他指出,火山爆发具有破坏性,但同时也带来了营养充足的火山灰。
”种植的庄稼和谷物将会茁壮成长。
“因为当初新东方团队并不着急把直播工作室做大。
”我们最初的计划不是爆发,而是渐进。
”换句话说,在余眼里,事件爆发后暴露出的几个问题对新东方来说可能是件好事。
一切都像是黄征一开始创造的组装品。
2015年6月,集合货趁着荔枝上市,进行了荔枝团购。
当天单日成交20万,三天后这个数字涨到40万。
但当时货物拼装只能发两三万单,即使货物轮换也只能发7万单。
结果很多产品发出去就变质了,导致用户口碑锐减,但黄征看到了移动社交的红利。
同样,于也曾说过,他研究过直播经济,有自己的理论“我把直播经济称为商业的第三次革命。
第一次是大卖场,第二次是电商,第三次是有货直播。
”在他眼里,直播只是商业链接的一种形式,所以新东方未来的发展不会局限于直播。
但是有了这种形式,就会向更多的方向发展。
目前,于展示了未来在教育产业、农业产业和科技产业的布局。
这个理想主义的人,还是想“成为斯坦福那样的大学”,但在《十三邀》的采访中,他直言“这个想法和理念现在已经没有了。
”在东方精选拆分出来的另一个直播间“东方精选的书”里,他们正在出售这个时代最便宜却最高贵的产品和书籍。
数据显示,三十天来,直播间销售额达4182.8万元,图书和音像产品占销售产品的91.01%。
用董的话说,“教育是点燃一把火,而不是灌满一桶水。
”新东方的直播业务就像点了一把火,然后烧到更多的业务。
我们可以相信,于的野心在直播间的裂变中再次被点燃。
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