农村电商真的赚钱吗

人口基数庞大，购买需求旺盛(尤其是家电服饰类等高单价百货商品)，电商渗透偏低，传统线下零售覆盖不足，移动互联网普及率高(中国用了30年未能在农村全面普及电脑及宽带，却用3年普及了智能手机)。这是以电商的角度，对农村这片广域市场的价值判断，普遍所持的观点。

用户网购习惯培养周期长，用户分布分散，仓配成本高昂，库存动销率偏低，用户购买频次低于一二线城市用户，商品需求品类不够全面，商品季节性购买特性突出(春节往往是集中消费旺季)。这也是试水农村电商市场后，包括阿里巴巴农村淘宝和京东在内的各大平台商，普遍感同身受的现象。

农村电商真的赚钱吗?强劲竞争对手1：线下的传统分销与批发零售商

从事零售批发生意多年的刘冠城(应要求为匿名)，就是在b2b供货上掘到金的人。

早前曾在乡镇供销社任职的刘冠城，后来做过化肥批发，农资农具售卖。扎根乡镇市场的他，与其说熟练农村市场的方方面面，还不如说他对所在区域分销和物流网络的熟练。

手下有70多号人，20多台配送车辆的刘冠城，在其所在的河北保定下辖的几个县，垄断了接近一半的批发零售生意。

在他看来，农民更多的喜欢在集镇上，透过熟人的介绍，购买自己需求的商品。

农民购物扎推现象鲜明，或者用电商术语来说，农村市场，团购火热。当某个品牌及商品流行开来时，会在以县为区域的市场里，快速形成集中消费的扎推现象。“农民喜欢追赶潮流，暗地里也有相互攀比的现象。表面上熟人之间的介绍，不代表熟人之间没有比较。”刘冠城强调到。

农村电商的普及，对于刘冠城这样从传统分销与批发零售摸爬起来的商家而言，目前尚未感到明显的冲击。

农村电商真的赚钱吗?强劲竞争对手2：农村市场异军突起的另一个赢家，则是oppo、vivo手机的线下实体店。

这两个依靠庞大线下分销体系和实体店网络的手机品牌，在小米和华为的眼皮底下，成为2016年中国手机出货。

乡镇及农村市场，农村客群，是ov决胜的主要策略。一度刘强东公开表示，ov是京东的竞争对手。

每当ov的线下店销售人员，兴高采烈的卖掉一台手机时，线上电商就少了一个客户。三四五线乃至农村用户，至少在智能手机这个品类上，表现出对电商的不够。

这些用户对智能手机的需求特性，一定意义上，也是对农村市场整体观察的很好参照。

来自ov公司的调研结论发现，农村用户对产品的功能很在意，对配置不在意。关注销售渠道的正规性，更愿意现场开机验明真伪，现场触摸比较筛选。还愿意向销售人员询问，了解产品的各种功能。喜欢固定的店铺，方便售后问题时候找到商家。

对于基层用户而言，很多涉及产品的问题，用户在电商平台得到满意的解答。有人面对面拿着实物介绍，商品的所有特性尽在你眼前。这是ov公司对发生在中国乡镇村落市场真实一面的比较好切入。

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