开车稳不稳

一、车前准备

1、详情页

开车之前宝贝详情页一定要做优化，否则开车就算是引入流量但也没有转化，开车的钱当然也是白白浪费。详情页图片不要太多，保证顾客浏览速度够快的前提下，图片要保持清晰美观有吸引力，宝贝的细节图一定要做好，充分的吸引顾客对你的宝贝产生兴趣。，量才有收藏 ，收藏才有加购，加购才有转化，然后才有转化率。优选高率的人群投放，关键词的率就能提高。

2、销量和评价

零销量的产品不要开车，先引入销量后再去推广。可以进行老顾客营销，老顾客对店铺有一定信任，给予一定的优惠，比如试用、满减、优惠券...从而获得第一批的销量。如果没有老顾客的话，那就得进行引流，可以加群、加微信、开直播...散播产品优惠。

3、宝贝优化

开车比较终目的是为了自然搜索，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。比如宝贝自然标题、主图、类目属性、等方面的优化，这对于直通车带动自然流量非常有帮助。

二、计划与目的

新车当然不需要测计划。首先进行车检，测计划，开几辆车去测，看他的初始分，优选质量分比较高的计划来开车，因为直通车质量分高的他计划权重高。开车前期注重的是质量分和率，要知道有哪些需要我的商品的人来看我，这个时候就需要测试人群，利用直通车的数据进行分析，优选的是高率的人群。

有的人开车赚钱，有的人为了拉人群，他们对对直通车关注度不一样，有的关注投入产出，有的关注花费，有的关注量，有的关注质量分。说到这里有的小伙伴会问如何控制呢?下面为大家说说。

大家开过车的都知道开车分为基础设置、选词、出价、设置创意、控制人群。那么我们要控制的是什么呢?当然是人群。控制人群可以通过选词、创意、精选人群、地域、时间。我们主要说得是精选人群，人群的精选无非是性别、年龄、类目单价、月消费金额...然后测试人群哪个好哪个不好，展现才有 ，量才有收藏 ，收藏才有加购，加购才有转化，然后才有转化率。优选高率的人群投放，关键词的率就能提高。

人群溢价就是:人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。比如关键词出价1元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

然后说关键词出价解析：时间折扣*关键词出价=实际出价*精准人群溢价=精准人群出价。如果说我的时间折扣是*关键词出价1元=1*精准人群溢价10%=1.1，我的精准人群出价是1.1元，我的关键词出价是1元。那么哪个排名高哪个排名低?但是如果拉的不是精准人群就相反。

如果我们的平均花费下不来，那就是行业或者率不行。如果我的行业竞争力特别大，如果低于行业平均价，那么我们拿到的展现将会少，反之变多，如果低于的话那就继续加价。率不够，代表我提升的力度不够，假设我的率高于行业均值的50%，那我的下降就会很快。

三、关键词

大家在弄关键词的时候要注意，直通车的宝贝关键词不是设置一次后就不去动了。就算当时回馈不错，但是整个趋势都是不断变化，流量也在变化，关键词也需要去优化。

1、利用直通车报表的数据去分析，利用利用数据来检验关键词，通过、收藏、加购、转化找出适合的关键词;

2、关键词展现量低，没有展现的都需要替换掉,;

3 、关键词不错是好词，但是由于排名不够的词应该加大投入才行;

这便是我们开车需要注意的地方，只有弄明白了才可以开好车。

怎么优化淘宝直通车？做好上面几点优化，开车不愁不稳了！

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