抖音新人带货主播冷启动怎么快速度过

当一个新的带货主播账号加入后，如何快速度过冷启动阶段，获取宝贵的第一批流量，是一个备受关注和迫切讨论的问题。今天我将帮助大家学习解决这个问题。

账号入驻后，快速增加销量的运营方法可以分为两部分：

一、个人资料和用户设定

机构和主播需要明白的一点是，直播带货的核心动力是粉丝，从粉丝的关注到信任，最终到购买商品。因此，当带货账号入驻后，首要任务是明确自身的定位，并有目标地持续创作相关垂直领域的内容，只有这样才能吸引更多符合目标的粉丝。

现在来看，主流的带货主播账号可以分为三种类型：一种是以个人形象为主的账号；一种是兼具个人形象和商家角色的账号；另一种是以品牌为主的账号。

1、账号的人设类型

人设型账号的主要特点是突出人的概念，通常有固定的角色出现，能够很好地展现人物形象，并让粉丝一听到就能在脑海中想象出这个人物的画面。这种类型的网红通常是在各个领域中拥有专业知识或者影响力的人物，如专家、意见领袖等。他们的账号内容主要通过展示自身的外貌、性格、身体或者其他外在特点，或者持续发布某个领域内的专业干货信息，来吸引粉丝的关注。

这种账号的粉丝更加忠诚，对账号的依赖更强。然而，对机构来说，账号的流失风险更高，因为粉丝是基于主播的忠诚度而关注这个账号的。当主播解约后，由另一个新的人物代替出演，可能会产生一定的影响。因此，机构需要通过签订合同等方式，提前预知和控制风险。

2、开设的账号是商家类型的。

这类账号的人物形象与产品形象相互融合，通常都会有一个固定的出镜人物。然而，这个人物与达人和意见领袖的形象不同，更加商家化，粉丝能够感受到账号的身份，一般是店主、商贩、创业者等。这样的账号内容更加注重人物形象的建设和商品展示，通常会以人和货物相结合的方式呈现。人物可能在卖货，打包商品，与工厂谈判等，画面上充满了商品和人的元素。粉丝一看到这样一个账号，就能清楚知道它的目标就是促使购买。

这种账号的优点是它既具有基于个人吸引力的内容，又具有基于商品吸引力的内容。然而，当这个账号的个人影响力明显大于商品本身时，机构可能会面临较高的客户流失风险。同时，商家也需要确保商品的品质。只有持续提供优质的货源，才能不断增加基于商品的信任，从而增加粉丝的信任。当商品的信任度大于个人的信任度时，机构对于账号的掌控会更好。

品牌型账号

这种类型的账号没有固定的主播角色，账号形象就是品牌本身，人的概念相对较弱。粉丝每次打开直播间，第一眼看到的是主播试穿和展示某件商品。粉丝每一段时间进去，可能主播都不是同一个人。所以粉丝在这个时候的关注点不再是人，而是商品。这种类型的账号内容主要是商品展示。账号中出现的主播或达人通常是公众所熟知的品牌模特或员工，而不是账号的所有者。这样经营的账号，粉丝通常是认商品，不认人。同样，机构对于账号的控制力度较大。

对于这种账户而言，团队需要考虑如何在货物的特点上创作出既有吸引力又具有差异化的内容，以确保货物的品质能够得到足够的突出。

账号在运营时应首要明确其核心特质，即专业且有趣。考虑到账号的目标是销售产品，因此需要具备足够的专业素养。同时，账号所创作的内容也必须具有趣味性，除了涉及产品消费方面，还能够为粉丝带来娱乐性的消费体验。这种账号更容易吸引大量粉丝。目前，许多创作者在内容形式中加入一些有趣的情节，这种做法对于账号的粉丝增长和曝光具有很大的帮助。

二、建议如何快速提升新账号的数量。

可以通过几个途径来引入账户，包括短视频、直播、价格、抖+投放以及私域流量的导入。

短视频

重要的流量来源直播间短视频，为确保账号定位的内容，应每天更新视频内容。若视频播放量不高，可发布多条短视频以确保当天总播放量较高。每天播放量达到10000以上，状态较佳。

视频时长：账户应制作小型视频，而非大型电影。通常来说，简短而精练、突出主题的视频就能有效地介绍商品。当然，如果账户的内容质量特别高，且需要更长的时间来充分表达，也可以尝试制作较长的视频。

视频封面：可以选择视频中最具冲突、戏剧、喜剧、美观或夸张的一帧作为视频的封面，还可以添加与视频内容相关的标签。

直播：

直播账户应该固定自己的直播时间，并在签名或昵称中公开显示，以培养粉丝的观看习惯。例如，如果账户每天晚上八点直播，个性签名可以写上"每晚八点直播"。或者如果有一个比较重要的活动在几天后，可以写上"几号宠粉日"来预告粉丝。

直播时长是大家经常关注的一个因素。建议每次直播至少3小时，最好超过6小时。如果账号是品牌账号，或者有多个主播可供轮播，可以考虑连续24小时不间断直播，以让主播轮岗换班。

准备：在直播开始前的准备工作非常重要，建议在直播之前发布预热视频，宣布本次直播的主题内容，并增加一些悬念，吸引粉丝前来观看。对于大型活动，可以提前两到三天开始陆续发布预热视频。对于日常直播，可以在直播前的半小时到三小时之间发布预热视频，并在直播过程中不断拍摄有趣的片段发布。

价格

在新账号刚刚开始直播的时候，可以先选择一些价格较低或者性价比较高的商品作为引流款，以此来吸引更多的观众。

抖+投放

在进行抖+投放之前，需要明确一件事情，就是抖+在账号整体的运营策略中的位置。抖+可以作为解决短视频流量不足的一种方式，当视频具有一定的播放基础之后，再进行抖音投放，效果会更好。

5、将私域流量引入线上

如果账户或主播拥有一定的私域流量，可以在初期将私域流量引导至直播间，从而有助于账户迅速度过冷启动期。

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