京东快车推广计划搭建三部曲：高点击、高转化、高roi

一、基础解析

在制定合理、高效的快车搭建策略之前，我们首先要知道快车的四大端口划分，以及各个端口的区别、优缺点!

其次，则是快车不同端口的广告位分布。一般来说，广告位是从第十三个开始，每八个就一个广告位，而换页之后，从每页的第三个开始作为广告位，每八个一个广告位。建议您根据单元历史的cpa设置合理的期望cpa出价

三、搭建流程

快车搭建流程主要分为以上八步，从“选品、选词、选人群、选时间、选地域、选端口，再到出价、测率”，环环相扣。而要搭建一个高、高转化、高京东快车roi的快车计划，就必须讲以上八步流程做到，缺一不可!

在您开启目标转化出价后，系统将会自动针对不同的人群、时间段、展现位置等信息自动计算出比较合适的价格，以达到您期望的转化目标。因此本单元下的分时段溢价、人群溢价、抢排名等调价工具都将失效。当关闭tcpa后，对应功能将自动恢复。

二、扣费逻辑

京东快车是按付费(cpc)的，其广告展示免费，只有发生才扣费，扣费金额为下一名的出价基础上加价，每次产生的实际扣费小于或等于您的出价。

质量分是系统根据关键词创意质量、率、账户结构、帐户历史表现等多种因素计算得出的值，质量度是关键词的一项属性，也是系统计费的重要参数。

另外，今年年初快车搜索功能新增了京东快车tcpa功能，其实它就是一款基于转化为目标的智能调价工具。根据你的获客成本，再根据历史cvr(转化率)调节你极限出价力度。

使用帮助q&a

q1：开启目标转化出价后，关键词出价还是否有效?

a：在单元累计订单行达到20单之前仍然有效，因此您仍然需要对关键词购买和出价进行合理设置。在进入第二阶段后，关键词出价将不再适用。

q2：开启目标转化出价后，如何扣费?

a：您出价时针对转化填写目标转化成本，但系统将会根据您的出价及历史转化数据，预估cpc出价，并使用该cpc价格进行gsp竞价与扣费。

q3:系统进入第二阶段后，是否可以修改期望cpa出价?

a：可以修改，系统将实时使用您新设置的期望cpa进行计算，无需重新积累单量;建议您根据每单的收入和成本计算期望cpa出价，并且不需要频繁调整。即使您的cpa出价不变，系统也会动态调整cpc出价，使得比较终的cpa接近您设置的期望cpa。

q4：为什么我的单元一直处于第一阶段，无法进入第二阶段?

a：请先查看基础问题，如预算过低、出价较低、定向较窄等问题，导致您无法拿到量，转化数据未达到20单，无法进入第二阶段;

q5：为什么单元的量和转化量很小?

a: 首先请查看您的基础设置，如预算、买词等问题。若无问题，您可查看期望cpa是否出价过低: 建议您根据单元历史的cpa设置合理的期望cpa出价

三、搭建流程

快车搭建流程主要分为以上八步，从“选品、选词、选人群、选时间、选地域、选端口，再到出价、测率”，环环相扣。而要搭建一个高、高转化、高京东快车roi的快车计划，就必须讲以上八步流程做到，缺一不可!

在您开启目标转化出价后，系统将会自动针对不同的人群、时间段、展现位置等信息自动计算出比较合适的价格，以达到您期望的转化目标。因此本单元下的分时段溢价、人群溢价、抢排名等调价工具都将失效。当关闭tcpa后，对应功能将自动恢复。

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