京东选品和运营方法：开发到冷门小爆款产品

对于想绕开激战的卖家，不妨将关注点错开来，避开战火比较激烈的第一线，可以把选品的视线放在京东搜索排名靠后一些的产品，比如销量在200-2000名之间的那些产品。100之外，用一个产品关键词搜索，在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果，如果你能够把这20页的listing逐个分析，就会发现，除了排名前100的产品之外，还会有排名在300-500名的listing，还会发现比较近上架但增长势头比较迅速的产品，如此这般分析，你获得的数据已经远远超出了top 100的局限，拓展了选品的边界，可以获得的参考就更多了。

当我们在进行选品分析时，top 100的listing清单是比较容易获取的，但在top 100之外，用一个产品关键词搜索，在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果，如果你能够把这20页的listing逐个分析，就会发现，除了排名前100的产品之外，还会有排名在300-500名的listing，还会发现比较近上架但增长势头比较迅速的产品，如此这般分析，你获得的数据已经远远超出了top 100的局限，拓展了选品的边界，可以获得的参考就更多了。

赚钱虽难，但让一群人都去做一件不能够即时见成效的工作则更难，太多的卖家短视，总是期望不劳而获，或者期望付出都能够得到即时的回应，上述通过手工的慢功夫一条一条listing查阅评估，一页一页listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的，如果你能够如此坚持，自然就会获得不同的产品视角和产品线索，而那些偏冷门的小爆款产品，正藏在这些光线不太强烈的地方。

并不是所有产品都适合去做京东快车推广，如果商品没选好，效果只会事倍功半，花钱没效果之余，还是对信心的一大打击。

第一：既然是要希望主推的商品，首先要考虑到，假设产品火了，在供应链及质量上是否能跟得上。质量不过硬的产品，卖的越多，对客服，仓库，售后，好评度越是一个负担。另一方面也还要考虑到，该产品销售季节还有多长，在价格以及款式上，与其他同类型的产品比是否有优势。

第二：产品率，转化率，好评度如何。若商品的各项数据表现都不怎么样，寄希望于开了车就能脱胎换骨，这显然不现实。按理来说，在精准度控制得比较好的情况下，快车推广的转化率应该跟自然流量的转化率相当。所以可以此为参照，来计算该产品是否值得投入。

当你能够发掘出这些销量不大但销量稳定的产品，整个运营也很容易稳定下来，甚至你会发现，这些产品因为未必被大卖所关注，所以竞争热度小，产品利润率奇高，如果能够发掘到这些产品，你的运营也就会渐入佳境了。

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