双十一备战，商家如何做好淘宝直播引爆双十一店铺流量

随着短视频直播的发展和淘宝首页的改版，淘宝平台上短视频的加码越来越重。

9月以来，商家输出大量短视频，提前为双十一蓄水种草，通过短视频为淘宝直播引流，可以持续带来流量，微直播间的流量爆发有助于实现内容流量闭环。

今年双11不同于往年，双11的节奏更加紧凑。

11 . 11 . 3爆发第一波现货，这里直接提到20、21开始的最终付款期，11.4开始第二波预售，相应的直播要和整个促销的节奏同步。

结合今年官方节奏，直播各阶段的策略和关键节奏如下:1。

蓄水期今年双11最大的亮点是短视频和直播的联动，蓄水期也是需要特别关注的重点。

另外，商友需要结合本阶段的目的，对直播的重点动作进行布局，具体如下:1。

确定直播目标。

根据店铺实际运营策略制定直播目标，便于促销期间人员和费用的合理规划。

2.提前计划和准备活动方案。

要提前规划好活动方案和推广前的相关准备工作，如剧本撰写、标签、封面图测试等，提前为推广做好充分准备。

3.现场团队。

直播团队的建设和专业培训是直播能否很好承接推广期流量的关键。

只有人员到位，才能满足推广期间的长时间直播和流量接受。

4.人才资源筛选，产品选择和日程安排的确定。

结合品类和店铺人群标签，匹配站内外人才，提前挑选产品，确定档期，保证推广期间直播顺利进行。

二、预售期进入预售期，重点是增强用户的互动留存，增加停留时长。

在这个阶段，我们需要注意:1。

私人领域的全面粉丝召回。

为不同层次的粉丝设置不同的福利权益，提高粉丝回访率，通过粉丝互动增加粉丝停留。

2.预付款指导。

主播需要配合店铺节奏和商品布局，重点引导和推动消费者提前付费，引导收藏和购买，提升单品权重。

3.打预售排位赛。

在预售阶段，关注直播的考核指标，做好文字的调整和粉丝权益的引导。

预售的结果也会直接影响第一波爆发的流量奖励。

4.人合作对接。

通过阿里V任务筛选优质主播，合理安排直播时间并安排专人跟进，直播前优化剧本，直播中承担流量，直播后及时复播。

第三，第一波爆发。

第一波从11月1111.3开始连续三天爆发。

三天的直播间引导成交数据和接单情况也将直接决定第二波的流量奖励。

所以这个阶段需要重点关注:1。

现场排位和实时数据重新挂牌，并及时调整。

2.将流量购买商业化，关注直播间流量交易的转化效果，及时复盘。

3、私域全粉丝召回，帮助直播榜单排名。

4、超级头和头人帮助打造店铺的极致爆款重量。

四、第一波爆发后的热身期，下一步将为第二波做准备，需要重点关注:1。

粉丝权益优化。

结合直播数据恢复前几波粉丝权益实时调整的方案，针对新老客户回访转化效果和竞品权益进行差异化调整。

2，通过布局连麦的公共领域。

通过连接商家，寻求人与人的互补，通过设定不同的场景，发动联合心智，实现彼此的新需求。

3，Kol&Koc直播合作很多。

在第二波爆发前，通过达人矩阵再次为热身期排水，帮助蓄水。

五、第二波爆发第二波爆发期间，核心目标只有一个“极限改造，全力打榜”，专注直播24小时冲刺，全力帮助店铺爆发。

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