怎么做好淘宝春季促销活动?

2023-01-19|13:51|发布在分类 / 经验分享| 阅读：79

淘宝如何做好春季促销？

对于网店经营者来说，店铺推广是最有效的引流方式。

2023年春季淘宝小高峰即将到来。

如何做好春季促销？

我们来看看下面的分析。

常态化营销轰炸了消费者很多年，但是垂直品类的巨大市场，尤其是女性消费者，并没有完全打开。

第一，春季促销节来了。

其实每年四季都有相对容易达成的品类。

JD.COM从2月底开始推出以“春雷行动”为主题的开年最大促销活动，历时近一个月，涵盖日用品、美妆、母婴等产品和服务。

第一个是春雷行动“妇女节”，宣传狂欢，主打美妆产品和大牌服装。

比如乐蜂网，每年3月都会宣传自己的桃花节。

今年是第四次，号称“疯狂赔偿到底”；其竞争对手去年上市的聚美优品也在3月份开始大规模打折促销。

男性消费者中一个心照不宣的事实是，女性和儿童是最赚钱的——他们更容易受到广告和营销的影响，在面对自己喜欢的东西时，他们的感性往往会战胜理性，所以最终的结果大多是“买中买”。

从目前得到的数据来看，大型活动营销确实取得了成效。

例如，JD.COM近日宣布，在春雷“蝴蝶节”的促销记录中，美妆产品日均销量突破5000万，同比增长近4倍，部分品牌增长20倍。

受天气影响，隔离防晒和清洁类护肤品也有大幅增长。

然而，我们不难发现，春季的购物季并没有什么名牌，而上文提到的JD.COM发起的“春雷行动”就是在春季购物季的这个节点部署的。

它于2月底正式推出，最初专注于女性消费者。

春雷活动除了美妆推广，还包括“春潮时尚”的服装推广和“机友/技博会”的数字化推广，几乎涵盖了全网各类商品。

JD.COM这次“春雷行动”的规模和持续时间似乎已经开始挤压竞争对手的空间。

乐蜂网去年被唯品会收购。

聚美优品虽然上市了，但是后期麻烦不断。

造假风波后，不到一年股价几乎腰斩。

要知道，从去年Q4开始，以3C家电起家的JD.COM日用品等非3C商品的交易额已经超过了3C家电。

总的来说，常态化的营销轰炸了消费者很多年，但是垂直品类的巨大市场，尤其是女性消费者，并没有完全打开。

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