淘宝小白新手做店

2022-06-23|10:10|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：115

很多新手卖家刚入门，标品和非标品傻傻分不清，也不知道什么产品好卖？

简单来说，功能大于款式的产品就是标品，款式大于功能的是非标品。

那么新手做电商，是选择标品还是非标品好呢？

就我十年的电商经验来看，两者都不合适！

为什么这么说呢？下面我就来给大家分析一下：

1、标品不适合新手做的原因

首先，大家要知道什么样的产品是标品。说得通俗点就是，说出产品名就知道是什么东西的，基本都是标品。

比如：3C、数码、电器以及数码周边产品，基本都是标品，还有干果、水果、米面粮油等，也都可以归类到标品。

标品比较重视功能，市场上的产品都差不多，只有排名靠前才有流量。

比如电磁炉，同样功能的电磁炉，在品牌影响力一致的情况下，谁排名靠前，谁成交的概率就大。

由于关键词比较少，这类产品的竞争就比较激烈，就是猛提升丹猛开车挤破头地往前冲。

正是因为行业竞争太过激烈，需要的资金较多，所以，没实力的小卖家尽量不要碰这种产品。

2、非标品不适合新手做的原因

与标品相反，说出产品名却不知道产品啥样的，基本都是非标品，比如服饰、鞋包、饰品等（款式花样琳琅满目，没有具体规格限制）。

非标品比较重视款式，选不对款很难出单，而且压货风险比较大。

比如女装，同一个款式的女装，赤橙黄绿青蓝紫，每个颜色你都得备货。

因为消费者的喜好千奇百怪，一条链接甚至有上百个sku了。

这都是没有办法的事，为了提升转化率，就得这么操作！

做过女装的卖家都知道，虽然货没少卖，但钱全部压在了库存上！

此外，这种类目如果产品选不对，靠提升销量几乎没啥用，来了流量也不会出单，开车也很难有转化。

所以，不建议新手去做非标品，不但是要找到一个好款非常难，而且压货风险较大。

3、那么什么样的产品才会有机会呢？

我先举个栗子，比如打底裤这个产品。

虽然也是非标品，但每年的款式和颜色都差不多，不太频繁更新款式，颜色无非就是肤、黑、蓝和灰色，尺码也就均码和加大码。

不用怎么囤货，而且转化率非常高，利润率也能达到50%左右。

类似的产品很多，比如保暖衣、防晒衣、孕妇裤、劳保鞋等，这种产品几乎每年都这几个款，年年都能打爆。

我们称这种非标品里那些常年不用更新款式的产品为半标品，这种产品就非常适合新手来做。

当然，标品里也存在这样的半标品。

比如口罩，本身是一个功能性很强的标品，如果你没有任何个性，就只能拼价格，拼销量。

而加上各种图案以后，就把口罩变成了一个半标品，大家除了考虑功能问题之外，还会考虑款式，就让口罩产品具备了竞争优势。

总之，新手卖家做非标品的话，就尽量选择没太多个性的产品，这样的产品流量大，转化率高，库存少，风险也小。但如果要做标品的话，就尽量选择个性化的产品，这样更容易突出重围！

选好要做的产品类目之后，接下来就是要测图测款了！

关于如何测图测款，之前我也讲过，这里就不多说了，下面是我整理的测图测款技巧以及常用表格。

下面给大家推荐一个宝藏工具，可以辅助大家更好地完成测图测款。

我们可以通过宝贝详情分析器，采集市场上卖得好的优秀竞品数据进行分析，做好自己宝贝的视觉设计。

无需授权，一键采集淘宝、天猫、京东、拼多多、抖店等全网任意宝贝的评论买家秀、问大家、行家心得等。

抓取评论中高频被提及的产品点，这些点进行深化，可能就会变成有价值的机会点，可以协助我们进行产品开发和卖点设计。

通过获取热卖sku进行分析，做好产品布局。

获取到的数据，支持一键生成表格导出，操作简单方便，非常适合新手卖家！

需要以上资料和工具的卖家，直接添加下方微信，免费领取！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。