京东双11赛马机制—如何免费获取更多流量

1. 什么是赛马？

赛马就是根据店铺的实时表现进行资源分配，表现好的店铺能够获得更多的资源展示。

2. 赛马的好处是什么？

对于商家来说，赛马相较于原有的提报方式覆盖面更广，可以让更多商家免费参与并获取大促期间的活动流量；二是商家可以发挥自主能动性，通过提升对应的考核指标来为自己争取更多资源位及流量。

3. 赛马会对店铺的哪些数据进行考核？

此次双11大促期间，主要有5个主要的赛马考核方向，包括店铺产出、资源投入、用户体验、促销维度及内容表现，均考核主站app端的数据表现（有m端特殊标注的除外），具体如下：

1）店铺产出重点考核店铺的成交金额、订单量、uv及店铺转化率；

2）店铺资源投入主要是看店铺是否投入资源进行自主外推，重点考核店铺m端uv，是指商家外推后，用户通过m端访问了店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、京东jshop搭建的店铺活动页）的uv数，建议商家外推以app端店铺首页为主；

3）用户体验主要体现在店铺自身的运营能力以及消费者的反馈，包括店铺上新数、人均商品次数、店铺访问深度（单个用户在店铺内的次数）；

4）店铺内容表现包括店铺的粉丝数以及在私域发表的内容数；

5）店铺促销表现包括店铺店铺内商品在各个促销口径下的产出，主要运用于对应的bigday活动如万店满减、粉丝日会场等。

4. 赛马考核的时间段是怎样的？

活动第一天会根据店铺前15天的历史数据进行考核排序，预热期（10.20-10.31）和专场期（11.1-11.9）会根据店铺前一天的具体表现进行排序，双11高潮期（11.10-11.12）会每小时更新排序。

5. 商家如何参与双11赛马？

商家可以在商家后台-营销中心里看到双11赛马相关活动，并按照要求提报所需素材，报名时间为10.10-10.18。若未看到可提报资源，建议向对应的采销或商家运营咨询。参与双11赛马的商家需要满足“2018年双11活动准入要求新增公告”。

6. 商家报名双11赛马活动需要提报哪些素材？

商家报名双11赛马活动需要提报内容如下

1）广告图片：宽352px，高487px，大小不超过100kb，作图链接可在提报系统后台线上作图入口，也可直接点此跳转。

2）店铺id

3）店铺名称：为保证前台展示效果，字数限制在4-12个字符之间

4）利益点：为保证前台展示效果，字数限制在6-12个字符之间

5）兜底图：宽250px，高250px，大小不超过15kb 的白底sku图，作图链接可在提报系统后台备注处查看，也可直接点此跳转。

在大促会场中，表现胜出的商家可以从分品类的精选池晋升至三级会场、二级会场、一级会场以及主会场资源展示位。此外，双11期间运用赛马机制的阵地将拓展到各个bigday会场及集卡分京豆的互动活动中。

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